专注于 “慢特药” 的垂直医药电商云开亚美获亿元投资 北极光领投

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3月8日，有媒体披露，专注于“慢特药”的垂直医疗电子商务公司云开雅美，已于2015年12月完成了对北极光领先投资和盖华资本投资1亿元的首轮融资。云开亚美表示，这一轮资金将主要用于团队建设。

云开雅美成立于2011年，隶属于浙江云开雅美制药科技有限公司，浙江医药工业有限公司的控股子公司，海正药业的全资子公司(600267)。云开雅美拥有浙江云开雅美药房连锁有限公司、上海云开雅美药房有限公司和上海医都讯健康咨询有限公司，三个子公司分别对应b2c网上药店、线下连锁药店和dtc患者教育平台。

云开雅美副总经理黄辉表示，与其他医疗电子商务相比，云开雅美最大的特点在于专注慢药、自立药师、开设线下药店、注重服务。

1/关注缓慢

目前，医疗电子商务的sku超过20，000，可以覆盖各种疾病。然而，云开雅美希望成为“服务重的垂直医疗电子商务”，只专注于“慢药和特效药”。

截至目前，云开雅美已积累了近40种慢性病和150万慢性病患者数据，数据集中在股骨头坏死、糖尿病、慢性肾脏病和慢性肝病等领域。

2/自养药剂师

云开雅美约有180名员工，其中药师占70%，分布在杭州和上海。云开亚裔美国人协会首先找到持有药学专业资格证书的执业药师，并通过公司开发的“云之道”在线培训系统进行职业培训。

(图为“云端认知”在线培训系统)

云开雅美增加了对药剂师的投资，因为它希望为患者建立一个从药物指导到购买的完整链条。对于云开哑谜患者来说，在明确自身疾病的前提下，更需要的是能够指导其治疗疾病的服务。

3/实体店+重型服务

云开亚美线下已建有六家店铺，其中五家在杭州，一家在上海。单个产品年销售额达到3000多万元/年，年销售额从2013年的4000万元和2014年的1亿元增加到2015年的2.5亿元。2015年，80%的销售额来自20%的单品。

在分销方面，云开雅美选择了与SF快递和ems合作。黄辉认为药品适合作为标准产品邮寄，云开雅美的物流工作今后仍将移交给第三方。

然而，云开雅美的繁重服务表现在可以通过该平台将患者转诊给医生，并且可以通过该平台设置的可穿戴设备进行身体监测。

根据政府2016年工作报告，医疗卫生体制改革将集中在今年。业内人士认为，医药电子商务是医药公司转型的关键。医药企业应在医药分业改革前采取对策，积极布局医药电子商务领域。一旦他们不能把握住趋势，这将变成一个生存问题。

这一政策无疑对海正药业有利，海正药业早在2011年就将云开雅美作为医药电子商务的重要布局。此外，云开雅美有自己独特的障碍:垂直化和重型服务。

然而，从目前医疗电子商务领域来看，竞争已经相当激烈。各行各业的玩家不仅受到不同层次资本的青睐，还加速了医院、药店、医生和病人的资源分配。

如医药流通企业上市公司九洲通已于2月份获得电子处方，并参与了武汉市中心医院和阿里健康合作网络医院的开发；送药o2o企业送药、静乐快药、快药配送等。或融资，或与英美烟草合作，或自建药店，不遗余力；齐乐康和易遥。基于平台的医疗电子商务网站在一月份宣布他们已经获得了巨额融资，并且两人都部署了移动医疗服务。八百个政党最近发起了“八百个创始人制药合作伙伴计划”...

各种迹象表明，医疗电子商务正在向服务型发展，或服务于医院、药店、医生、药剂师、病人等。因为它是一种服务，所以它意味着整合资源。然而，整合什么以及如何整合是各方面临的重大选择和挑战。

原文作者:苏小志，如有转载，请注明出处

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