你能决定你的身体吗？健身行业价值链思考与重塑

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编者按:在分析了健身行业的商业模式和行业痛点后，笔者认为可以通过重组健身行业的基本要素来重塑价值链。这篇文章来自作者吴杰超，最初发表在它的公开号wuos workshop(wuos workshop)上。欢迎交流和讨论。

一、健身产业价值链的基本要素

健身的目的无非是增加肌肉，减少脂肪(减肥)，提高身体素质、精神状态和气质魅力。当然，对于大多数消费者来说，直接目的是前两个，而后三个是间接目的，或者当后三个是目的时，它们通常是通过其他方式实现的。

“三点健身，七点饮食”在增加肌肉和减少脂肪的过程中，有效的健身需要注意以下两个方面:锻炼和饮食。

在健身价值链中，我们分析了锻炼和饮食的基本因素。在锻炼部分，根据不同人的不同需求，可以将锻炼所需的基本要素组合起来，以满足不同的需求。这些因素是:健身设施(场地)、健身指导、健身交流和健身器材。在饮食方面，这些基本因素是:饮食指导和饮食支持。

下面分析现有商业模式中的这些基本因素。

健身器材

关于:基本装备是健身鞋和服装，而高级装备包括手套、腰带、耳机和其他运动配件，还有智能设备，如手镯(带应用程序)来检测体质。

主要作用:保护安全，提高效率，作为沟通内容

供应商:主流健身器材由知名运动品牌耐克和阿迪达斯、专业运动品牌迪卡侬(主要在低端)和亚甲(主要在高端)等提供。

健身设施(场馆)

关于:传统的体育馆是主要的，新的形式，如一对多的集体培训工作室正在一线城市出现。传统健身房包括器械区、自由力量区、有氧力量区、健身房、自行车室、集体教室、拳击区、游泳池等。

主要功能:提高效率和降低门槛(如果没有健身房，每个人都会买一整套设施吗？)，作为一个交流平台。

供应商:威尔士、百万韦德、浩沙等。，以及专注于细分领域的各种工作室，如瑜伽室等。，考虑为在线课程提供健身应用，还应该包括家庭和办公室等场所。

健身指导

关于:它包括三个部分:知识传播，健身监督和过程反馈。

在过去，健身指导主要是由健身房的私人教练和他们的朋友提供的，其中前者是主要的一个。目前，对私立教育的教学有着广泛的需求。私立教育和健美运动员的动机不匹配(前者是有利可图的，后者是健康的)，私立教育的收入和收益也不匹配(私立教育收入的很大一部分用于健身房)。健美运动员为健身指导支付过高的学费是很常见的，即使健身指导是不正确的。

随着互联网的发展，高质量的信息得到了充分的共享。无论是社区平台(如智湖)还是依托app的综合实践在线课程，都能够承担知识传递和健身监督(部分)的功能，但不能解决过程反馈的功能，也不能避免错误健身姿势的风险。

主要功能:提高效率，降低风险，作为沟通过程和内容

提供者:私人教育、提供在线课程的健身应用和朋友。

健身交流

主要功能:提高健身技能，相互监督和激励。

提供者:它过去由健身爱好者、私人教练或健身房的朋友提供。随着互联网的发展，应用承担了部分需求。

饮食指导

关于:为了追求高质量的健身效果，我们必须注意饮食，这往往被忽视或受到客观因素的影响。

主要功能:作为沟通过程和内容，提高效率。

提供者:对于如何关注饮食，健身教练、社区平台和应用关注这个方向已经可以提供更准确的信息，同时起到一定的监督作用。

餐饮支持

关于:目前，我们可以发现，健身餐也是一个蓬勃发展的食品类别。

角色:提高效率。

供应商:有线上和线下的品牌布局，主要包括沙拉和解毒果汁。

二、行业痛点

健身行业经常受到批评，主要的痛点如下:

(1)定价模式不合理:年预售消费周期过长，月消费价格异常高，并辅以高额转让费。这是因为传统健身房希望长期束缚消费者，从放弃长期消费的消费者那里获取高额利润，进一步向坚持长期健身的消费者出售私人教育课程，挖掘其剩余价值。从经济模型的角度来看，传统体育馆通过这种定价模式攫取了巨大的生产者剩余。此外，空健身房休闲时间长也是价格高的原因之一。

(2)民办教育水平参差不齐:民办教育以销售为导向，可能无法提供具有相应价值的正确知识。其自身的质量、教学水平和认证标准有待评判。

当人类进入分工和交换的时代，如果信息充分流通，一个行业的最佳价值链就是价值接受者直接向价值提供者支付相应的报酬，从而实现等价交换。如果一个行业的价值提供者与收入提供者不在同一边，或者它的管理和销售费用太高，那么我们就不能期望它健康成长。此时，该行业有可能移除价值链中的一些组件。例如，驾驶学校、旅游(出租车)、教育和培训等。一定有帕累托改进的可能性。

“健身房在教学方面做得并不好，所以顾客在不花钱或低价的情况下无法学会锻炼。然后，一位可能长期锻炼的顾客放弃了学习，也从未考虑过将来去健身房申请会员卡，因为他觉得这样做之后就不会去训练了。因此，整个健身行业的大多数人只能从一个顾客那里赚取一张年卡。然后，他把钱花在购买运动器材、运动补充品和运动指导上，包括他在未来五年、十年和二十年内可以获得的健身消费。”智虎用户@陈百龄对健身市场的评论相当准确。

三，对现有模式的简要分析

在展望健身行业的未来之前，让我们先回顾一下中国互联网热潮中出现的新模式:

(1)分级模式:整个城市都很火爆(老版本)，熊跑得很快。虽然它降低了消费者进入健身房的门槛，但却不能有效降低健身房的营销费用。它在价值链中的意义值得思考。同时，在这种模式下，健身发展会员的需求与公司约束会员的需求是相互排斥的。

(2)按次计费:燃烧、启动、全市热精炼(新版)、一次精炼等。其中，初始培训是私人教学导向，其余是课程导向。

(3)系统健身课程和社区:保持、适时、热健身等。，大力推广健身活动，同时形成良好的互动社区，但实现模式有待探索。

第四，健身产业价值链重塑

让我们看看是否所有的基本因素，上述提到可以重组，使健身行业振兴。

传统健身房提供相对完整的健身解决方案，并通过出售会员权利、私人教育课程和周边产品(健身设备、餐饮支持(包括蛋白粉等补充剂))实现收入。其中，不合理的定价模式部分是由于传统健身房提供的综合价值，但如果我们只保留部分价值会发生什么？

(1)以健身设施提供商为核心

健身房主要提供健身设施，并根据每个锻炼者使用的健身设施的长度收费，实现价格和价值的对等。虽然目前还不可能实现这一点，但“按次付费”模式的健身房和提供按次付费课程的健身应用具有很强的可行性。

(2)以健身指导提供者为核心

拥有完整专业知识、教学能力和优秀口碑评价的民办教师可以创办独立工作室。

(1)专业发展，减少固定成本投资

例如，从国外开发的crossfit和瑜伽工作室可以通过减少对设施和场地的依赖和投资，以及包装和销售“设施和场地”和“课程”来降低价格。

②在“标准化”课程中实现一对多教学，提高操作效率

尽管个体素质和目标需求存在差异，但教育行业总是可以对知识点进行切片和细分，并在某个阶段进行一对多的教学。效率的提高对教师和接受者都有很大的好处。

V.附言

体毛皮肤，由父母。重视身体健康将推动大健康产业的腾飞，而健身作为一个子产业也将得到充分的发展。目前，价值链的扭曲和健身行业痛点的存在给了企业家充分的空.

现在萧声的作文已经结束了，我希望你们的前辈批评指正。

参考:智虎用户@陈百龄专栏“健身行业的私人观察”。

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