当国内开始流行制作委员会时 艾漫要把其中衍生品开发的空缺补上

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中院公司用户稳定，发展前景非常好，这是央视在攻击中院后对该行业的又一评价。

用户稳定性的关键在于能引起观众共鸣的ip，基于这些ip开发外围衍生产品是实现内容的最常见、最有效的手段之一。过去，如何将这些衍生品提供给用户依赖于线下周边商店、漫画展览或淘宝。当互联网之风吹向这一领域时，二级电子商务应运而生，如二级仓库和魔术百货。

所以今天将要谈论的艾曼，也在做向粉丝们推销他周围环境的事情，但是他们的位置将比上面的更接近ip。在动漫周边产业链中，一个品牌将获得每个ip的周边授权，然后这个品牌将提供各种渠道，包括电子商务平台或线下商店和展览。

艾曼在这里的角色是品牌经销商。他们是台湾动画巨擘木棉在中国的总代理，也是日本许多著名的真正邻居在中国的一般一代，如火影忍者、一拳超人等。无论是漫展还是目前的分元仓和魔术百货，如果你想获得一些大的知识产权许可，你必须通过他们的许可。

艾曼在中国作为一个相对较大的合法外围代理，积累了大量的渠道资源后，扩大了自己的业务范围，独立开发衍生产品，离知识产权又近了一步。艾曼合作的第一个ip是为他设计外围衍生品的全职大师。除了为这些IPs设计不同类型的外围产品外，Aiman还将为这些版权所有者提供外围商业设计，包括产品定价和渠道推广策略。现在，除了动画，艾曼的周边衍生产品开发业务也在向更广泛的内容ip拓展，如小说、影视剧等。

“与我们达成合作的投资伙伴现在基本上都在各自领域的前十名。不是我们不愿意与其他执行伙伴合作，而是有太多的执行伙伴可以利用。”吴伟成这么说。他表示，今年的一线影视剧《知识产权》基本上与他们达成了开发外围衍生品的合作。

通过代理日本知名知识产权，为部分国内知识产权做周边衍生产品开发和品牌代理，爱曼2015年的营业额约为3000万元，去年下半年他们还完成了1000万轮的前期融资，后续融资也在接触中。当谈到在短期内快速融资的问题时，现金流非常健康，吴伟成说，他主要希望加快公司的发展。

这里加快速度的关键是继续缩短艾曼和ip之间的距离。目前，中国内容产业已经有了生产委员会的基本雏形。在许多内容ip中，产业链中的各种角色都参与了IP发展的初始阶段。知识产权推出后，每个人都通过不同的渠道努力推广和运营。与日本成熟的生产委员会相比，国内的知识产权生产在衍生产品开发方面存在不足，许多知识产权公司在开发完成后会找有衍生产品开发能力的人来做。

“许多与我们合作的IPs没有完整的矢量衍生库。只有人物原画，甚至一些人物不适合开发周边产品。例如，一个由烟组成的角色很难发展成一个外围角色。”吴伟成告诉我，在未来的衍生产品开发业务线，他们希望参与ip项目的建立，在制作委员会中扮演衍生产品开发的角色，这样ip可以让人们在制作过程中设计和策划更好的与衍生产品相匹配，这对于后续针对电视剧的衍生产品推广也有很大的帮助。

除了更深入地参与ip制作，吴伟成还表示，艾曼未来可能会打造一个ugc外围设计平台，让粉丝们可以设计自己的外围产品，并进行开发。此外，艾曼还计划将他的淘宝店替换为电子商务平台。

然而，当艾曼越来越接近知识产权时，他将面临另一个问题——盗版。过去，艾曼在与电子商务平台或线下展会合作时，对这些渠道同时销售正版和盗版产品持默认态度。这种态度最根本的原因是，周边市场对用户的需求很大，但能够携带的正版产品数量不够，直接清理盗版涉及的利益太大。

当你越来越深入知识产权生产，这个问题需要解决。盗版外设的出现将对整个ip产生透支效应。当一个ip着火的时候，就会有大量的盗版周边产品。这是生产委员会中的外围开发角色应该做的。粉丝们的购买欲望将会受到一定程度的抑制，产品将会根据剧情的进展而逐步推出，以保证ip在这方面不会透支。盗版的大量和低质量与此相反。

"今年将会有一些捍卫权利的重大举措。"吴伟成告诉我，事实上，版权所有者一直在敦促他们做这些事情，这是日本版权所有者对他说的很多话。然而，资本进场后，整个行业的发展趋势也朝着版权正规化的方向发展。当阿里影业进入这一领域时，销售盗版的企业将逐渐没有关键的推荐。

“我真的希望看到那些从事盗版外围贸易的企业得到资本的青睐，这样我们就不必推动它，而资本将推动它们走向真正的发展。”

那么，你认为周边二级市场需要多长时间才能形成一个更正式的生态链？

“知识产权产业链将在大约五年后形成。毕竟，盗版产业链以前太深了。”吴伟成这么说。

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