左手 SaaS 右手 O2O “星沙龙” 说他们在美业领域找到了新的突破口

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在经历了重大损失、收购、破产等之后。由于资本的寒冬，美国工业的生死淘汰赛终于要结束了。一度火热的o2o已经成为企业家和投资者警惕的概念。然而，市场上的玩家终于清醒了。依靠烧钱的圈地运动毕竟不是长期的做法。最近获得融资的两个美国工业项目“家庭”和“innail”在游戏玩法上进行了创新。前者开创了b2c模式，而后者已经切入其中。

现在，另一家名为杭州寿昌网络科技有限公司的公司正在尝试在美发领域的供应链中采用不同的方式。创始人华建军告诉《36》杂志:“我们在全国200多个县级城市都有联发经销商。通过与他们的合作，下游发廊和客户将被纳入整个平台。”

所谓发型师，就是我们常说的代理人，在美发领域，发廊的所有设备、产品、教育培训等相关资源都是由发型师获得的。在美发行业拥有14年经验的华建军表示，发型师是打入发廊(B端)和客户(C端)的关键突破口。

在美发领域，供应链的上游确实存在很多问题，我的同事二水在前面的文章中提到过，但是另一方面，发型师手中的美发资源已经成为企业家们的当务之急。

“发型师希望通过我们基于互联网的解决方案吸引更多的发廊。我们可以在城市中获得新的发廊资源，以及与发型师合作的低折扣发廊设备和美发产品。”华建军说道。第一个光滑的角色相当于发型师和发廊之间的一个纽带，它也连接着美发行业中最重要的两个环节。

在通过常规业务开发与城市中的发型师合作后，寿昌与大多数b2b saas软件相似，推出了经理和员工版免费软件(pc+app)“明星沙龙”(Star Salon)，帮助发型师开展员工绩效管理。、数据分析、出纳系统建设；同时，为客户推出“美丽人生”应用，为客户提供电子会员、预约、评估、积分兑换等衍生服务。

同时，首昌还在明星沙龙软件中与网上销售端“明星沙龙商城”以“合资”的形式进行销售，可以实现发廊发品的购买价格只比出厂价高1.3倍。

到目前为止，明星沙龙平台上安装的发廊数量为15，434个，经理版数量为10，589个，员工数量为34，233人，客户数量为266，076人。明星沙龙商城累计成交额839.3865万元，环比增长10%-20%。

融资方面，2015年初，罗兴杜衡在长塘科技下向首昌科技投入480万元天使融资。资金主要用于产品研发、市场营销和合资企业的投资运营；在团队方面，创始人华建军在美发行业有14年的经验。曾与人合作创办“健诺连锁”美发沙龙(连锁店最多300家)，2013年创办上海思悦网络科技有限公司；首席技术官石曾在杭州高达软件系统、浙江生命365、上海福山蓝、浙江科技等公司负责技术管理工作。

原文作者:苏建勋，如转载请注明出处

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