淘宝能否孵出农村版“天猫”

本篇文章2406字，读完约6分钟

在舆论压力下逐渐“边缘化”的淘宝在农村市场被赋予了新的责任。从今天开始，第一个农村淘宝“春节”正式开始，村涛成为阿里在农村市场的先锋。在阿里百货，淘宝一直扮演着孵化器的角色。从巨化到天猫，一系列业务都独立于淘宝。如今，农村淘宝的独立应用已经推出。被赋予未来战略使命的农村淘宝能否抓住机会成为“农村版”天猫？

布局:粮草优先

踏着2015年的尾巴，阿里巴巴集团首席执行官张勇最近在淘宝大学县电子商务研讨会一周年之际宣布，淘宝上有1万多个农村村级服务网站，覆盖中国20多个省份。从布局上看，阿里已经为所有的农村人提供了服务，包括相关的业务，如宝贝之星项目、新秀网络和蚂蚁金融服务。独立的农村淘宝生态系统即将出现。

农村淘宝的布局可谓迅速。从2014年10月29日，第一个农村淘宝服务站在浙江省桐庐市富春江镇启动，到2015年底，10000个农村淘宝服务站出现，阿里只用了一年多时间。农村淘宝的快速扩张直接关系到阿里巴巴集团的未来战略。阿里于2014年9月上市后，接下来的三个战略被重新确定:全球化、农村电子商务和大数据。易观国际(Analysys)分析师王小杏表示，一线和二线城市的市场已经被挖掘出来，电子商务巨头需要拓宽渠道，瞄准更具潜力的农村市场。

“农村淘宝只是农村电子商务平台之一。重要的是平台背后的支持链接。”王小杏认为，阿里为农村淘宝搭建生态平台创造了条件。据《今日北京商报》记者不完全统计，菜鸟网、满天行项目、蚂蚁金融服务和淘宝大学从供应链、金融和人才三个方面提供了支持。

根据贝尚研究所的分析，阿里已经在农村地区围绕淘宝建立了一个生态圈一年多了。虽然各个业务部门还没有完全整合，阿里的布局野心无疑已经凸显。天猫的“乡村版”似乎是一种天然产品。

模式:有待解决的问题

虽然阿里明确描述了农村电子商务的交易路径，即下行的“工业品下乡”和上行的“农业特产进城”。但是，与淘宝电城向天猫的转型不同，农村淘宝的商业模式还存在很多问题，淘宝的c2c模式不能完全赢得农村市场。

定量业务负责人、商学院联合创始人裴大鹏认为，农村淘宝光平台模式是最大的优势，但在新兴农村市场仍有许多工作要做。在闫大鹏看来，负面影响不会对农村淘宝构成太大挑战。除了教育市场，它还需要淘宝网网点的进一步扩张；另一方面，向上运动面临着农民管理能力低、物流成本高的关键问题。“虽然村民可以代表农村地区的淘宝合作伙伴销售农产品，但对于农产品经营者来说，这是不现实的，即使是农村地区自发组织的合作社等小团体也不容易做好生意。此外，在分散模式下，农产品进入城市时面临物流成本高、购物体验差的问题。”

业内观察人士赵晓敏表示，淘宝c2c模式适合提供非标准服务，而国内农业正走向产业标准化。“要解决食品安全和提高农产品质量，就需要工业标准化生产，而淘宝c2c不是标准化生产后的重要上行渠道。”赵晓敏认为，传统的线下零售仍然是一个重要的渠道，垂直电子商务也将从中分一杯羹。

农村电子商务市场需要更细分的模式。去年11月，农村淘宝推出田翔频道，致力于整合地方政府和农村淘宝合作伙伴的独特资源，从源头上寻找优质、可追溯的优质农产品。

时机:这是理所当然的事？

王小杏承认，判断农村淘宝是否会成为天猫的“农村版”并不容易，但至少现在不适合分离。

“天猫并没有完全脱离淘宝，淘宝仍然为天猫提供指导。”在王小杏看来，巨大的流量优势仍然是淘宝的核心竞争力。此外，淘宝在农村市场享有很高的声誉和渗透率。"毫无疑问，用淘宝来搞垮农村市场是最好的选择."

裴大鹏表示，天猫与淘宝的分离也与京东的激烈竞争有关。现在，各种企业仍在教育消费者，没有任何因素刺激农村淘宝的分离。

然而，阿里却为农村淘宝的分离铺平了道路。去年“双十一”前夕，阿里宣布农村淘宝将加入“双十一”大战，并推出了“农村淘宝应用”。此外，菜鸟物流开始尝试解决农村地区的物流问题。满天行计划提供农产品追溯服务，蚂蚁金融服务为农村淘宝提供“网农贷款”。

《今日北京商报》的记者登录了Amoy村的应用程序，发现其主页并不像淘宝的主页那么耀眼，而是根据农村市场的需求，提供了几种农村消费者比较关注的产品。值得一提的是，在农村地区的淘宝app中，工厂的旗舰店里有大量的产品，有些商店也被称为“农村地区的官方淘宝店”。这意味着农村地区的淘宝在模式上已经形成了与淘宝平台的差异，为了提高村民的消费信心，它采用了“官方代言”的形式。一些分析师认为，在这种情况下，农村淘宝的最终“离开”可能只是一个更名的问题。

图案:十面埋伏

事实上，农村电子商务市场仍处于起步阶段，但最近电子商务的大动作使农村市场迅速升温。淘宝在农村面临的市场环境也更加复杂。除了京东等电子商务巨头外，田甜果园、原创生活等传统垂直电子商务公司，以及味觉网络等新兴电子商务公司都已经加入了这场战争，甚至连“农村版”的微商务也在加紧前行。

据行业分析师称，农村电子商务市场并不像以前的传统电子商务那样出现爆炸性增长，“它仍处于教育消费者的阶段。”在王小杏看来，淘宝在农村电子商务市场竞争中具有明显的流量优势，并拥有较强的资源支撑。“农村市场更加复杂，渠道下沉需要更大的成本投资。这是其他中小型企业所没有的。”

然而，空农村市场的巨大市场具有极大的吸引力。尤其是以京东为首的传统电子商务公司已经开始竞争。其中，JD.com仍采取一贯的“资产估值”策略，并开始在农村市场布局。此外，大量的农业信息化b2b企业在各地区悄然成长。

王小杏表示，优质农产品正面临着更加成熟的城市消费者，电子商务在提供服务时需要区分B面(商务面)和C面(个人面)。"这不是几个人一小组就能解决的问题."。裴大鹏认为，在全面竞争下，淘宝不会像传统电子商务时代那样占据巨大的市场份额。虽然阿里声称在3-5年内投资100亿元在农村电子商务市场，但这远远不够，未来将面临更具竞争力的市场环境。