一对一外教语培都在视频授课 Talk With Sam 想用一通电话解决问题

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语言培训市场的受欢迎程度从未消退，而一对一口语是这个行业中玩家的最爱。大型机构如51talk和vip abc，以及36名优秀外籍教师的氪石、演讲角、呼唤教学和郎朗等。，都专注于“与真正的外籍教师聊天”。

与山姆的交谈是相似的，但是用户寻找外籍教师，并以一种超棒的方式在电话中交谈。当外籍教师在线时，他们可以在90秒内接到电话，并在30秒的准备时间后开始上课。

目前，在“与sam交谈”平台上有16名外籍教师，他们都是持有TESOL(向说其他语言的人教授英语，向说其他语言的人教授英语)证书的美国前30名学生。该项目的创始人程鹏介绍说,“与sam交谈”为外籍教师提供了一套审计、培训和评估机制，确保一名外籍教师可以与七名用户联系。此外，东亚研究和教育专业的学生更喜欢这个平台，因为前者更愿意了解中国，而后者可以把教学作为实习经历。

在与sam的谈话过程中，有三个SKUs分钟/25元人民币的闪电口语、30分钟/68元人民币的深度口语和30分钟/88元人民币的托福专家，总毛利为20%。目前平台上有103个列表，集中在第一种模式，用户利用率最高。这种模式的教学方法是自由交谈。外籍教师需要在课前准备6个问题，并在课堂上与学生逐一讨论。此外，课程内容也在逐步完善。

与在线一对一模式的其他竞争产品相比，与sam交谈的最大创新在于电话教学，打破了视频教学的网络限制。程鹏介绍说，这方面的技术创新也是公司的一个障碍。具体来说，通过其自身的呼叫技术，美国和中国的服务器是分开开放的，因此接听和拨号都是免费的，呼叫效果清晰且没有延迟。

程鹏说，与山姆谈话的发展逻辑是“从高到低，从小到大”。第一批目标用户是对美国前30名甚至前10名感兴趣的高中生，因为前10名学生本身有很强的推动作用；此外，该产品首先选择适合出国留学的利基市场，最后希望通过口碑为高中生覆盖更广泛的市场。

在客户获取方面，与sam交谈主要通过To B的方式与国内留学服务机构合作，平台上的课程为留学机构提供增值服务，乙方签约学生可以打折参加与sam交谈的课程。由于时差的关系，现在与sam交谈是高中的主要用户，希望利用他们晚些时候的自学时间来练习英语口语。然而，在下订单的用户中仍有许多白领，这是未来与山姆交谈的发展方向之一。

就团队而言，与sam交谈团队目前有6人，全部来自麻省理工学院、哈佛大学、北卡罗来纳大学和其他学校。该项目以美国为基地。创始人程鹏是北卡罗来纳大学教堂山分校的大三学生，该项目在美国企业家竞赛中获奖。此外，该项目未获得投融资，已实现盈利。

原文作者:郭玉萌，如转载请注明出处:http://36kr/p/5044966

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