悦美 CEO 向小琴内部信：已完成 B 轮融资 决心打通 onlineoffline

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3月21日，悦美的创始人兼首席执行官向所有员工透露了一封来自秦晓的内部邮件。

在邮件中，她表达了自己对医疗美容o2o行业近期混乱声音的看法:在这个被消费属性扭曲的浮躁行业中，真实的声音往往被淹没，夸大的融资信息和虚假的gmv不能反映这个行业的本质。

向在内部邮件中还提到，2016年第一季度月梅的订单量、消费流量和收入较去年第四季度增长了50%，回购率提高了5个百分点。此外，悦梅去年冬天低调完成了B轮融资，并将开通线上线下。

月梅。该网站于2012年2月正式推出，是第一个进入医疗和美容行业的互联网团队。自2013年9月以来，Yuemei.com已经完全从在线转变为离线。目前，悦美平台集成了个人电脑、触摸屏版和悦美塑料应用。

向在2015年5月接受媒体采访时透露，月梅在线支付的平均客户价格为8500元，据说是当时o2o行业的最高价格。最高客户单价75000元也创下了月梅当时完成闭环支付以来的网上客户单价新纪录。

据相关数据显示，截至2015年底，月梅平均每月有1200万访客，该应用已累计有700万启动用户，超过180万名美容者分享了美容日记。

根据Kr提供的可靠信息。36日，Yuemei.com将于4月举行新闻发布会，届时将公布B轮融资的细节和线下布局。

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以下是内部邮件的全文-

给所有学生的一封信:你只需要骑一匹马并鞭打它。

同学们好！这些天，网上有很多关于朋友理财的新闻。有些是励志的，有些是见不得人的，有些是偷偷摸摸的，而我的微信朋友圈却莫名其妙地躺着。圈子里的各种亲朋好友都转发给我进行核实和发表意见。我们的朋友也在陆续交谈。让我也说几句。

我70岁了，比我们公司的每个人都大。你叫我项杰。她不太年轻。项姐姐其实是一个愤怒的中年青年。面对许多事情，她从小就悄悄地说了不少话:那又怎样？

我欣赏的爱是我有技能知道套路，但我浪费了我的武术。

是的，那又怎样？今天我想和你们分享这句粗话。

事实上，我们生活的网络创业世界是如此的嘈杂和浮躁，以至于人们经常听不清楚真实的世界。

我们很幸运进入了医疗美容行业，这个行业有着巨大的潜力、可观的增长、复杂性、粗糙性、贪婪性和魅力。它具有消费和医疗的特征，但又被消费的特征所扭曲；它的供应方有许多问题；这是一个不断变化的服务业，在消费升级和医疗改革的浪潮中前进。这是一片蓝色的海洋，巨大的消费者需求未得到满足，隐藏的价值链等待优化。

这个年轻的行业只有一个古老的核心:服务和口碑。在整个行业线上线下服务声誉普遍较差的现状下，夸大融资能力作为实力的体现本身就表明互联网在广大传统行业面前的弱势。

如果一个中频决策行为被刻意包装成高频光决策消费，它只会催生gmv淫秽和刷怪胎；如果一个行业的产品是为了贡献价值和获取利润，那么虚假gmv的意义是什么？在这个行业中，我们不相信羊毛来自猪。我们相信单点渗透。

顺便说一下，谈到融资，我们的第二轮融资已经完成，就在去年冬天。我希望这个消息能温暖每个人长期奋斗的幼小心灵。我会在适当的时候分享细节，我相信我不会让你失望的。今年，有几块石头摆在我们面前，所以我们需要移动它们，为上网和下线铺平道路。

随着3月接近尾声，我们第一季度的订单量、消费流量和收入与去年第四季度相比增长了50%。运营后我们最喜欢的用户的满意率明显提高，回购率提高了5个百分点。与此同时，第三方统计机构显示，就每月活跃用户数而言，月美应用仍位居行业第一。今年，我们将在去年几倍消费流量的基础上实现国际收支平衡。

你看过《黑客帝国》吗？(我在青春期喜欢它。)尼奥藏子弹的照片非常经典，至今仍记忆犹新。在黑暗中飞行，云是轻的，敌人被摧毁，它是凉爽的。然而，尼欧的战斗技巧起初并不强，他被病毒特工打得很惨。为什么尼奥能避开身后的子弹？这不是因为他很快，而是因为他在刻苦练习后获得了启迪。他的思维和其他人不在同一水平，子弹在他的眼睛里以慢动作飞行。

对于一个行业来说，当你足够认真和真诚地坚持，足够思考，尝试和犯足够的错误，你总有一天会知道它的秘密，它的规律和它的痛点，然后它会变成一颗慢动作的子弹，你可以在它的轨迹之间移动而不是恐慌和躲闪。

所以，在同一句话里，谁有钱就吹牛，那又怎样？这只是一颗慢动作子弹。

如果我们已经找到了一个好的方向并加油，我们什么时候才能四处看看？你所要做的就是鞭打你的马。

这是一次远程攻击。你爬山，你露营，你消灭恶魔，你康复。这是你的战斗，你与行业的战斗，你与你自己的目标的战斗。这个战场是如此广阔，把握好节奏，成败和成就都在你自己。

我希望我们能保持独立思考，并确保关键行动不会变形。

春天来了，是时候锻炼了，是时候展示你的双腿了，是时候坠入爱河了，是时候和宋忠基结婚了。这是一段漫长的旅程。

香姐

原文作者:苏小志，如有转载，请注明出处

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