零一创投赵勇：创业者对世界的不同看法

本篇文章4387字，读完约11分钟

编者按:本文是01vc创始合伙人、清华大学开营网络前首席运营官赵勇2016年3月11日在清华大学的演讲记录。这篇文章首先在零一风险投资的微信公众账户上发布(标识:零一风险投资)，并由零一风险投资在36颗氪星的授权下转载。

我第一次创业是在2000年。失败后，我在传统咨询行业做了一些工作。后来，我加入了kpcb，在中国投资中文在线和汽车租赁。然后我又在2009年开始了我的生意，那就是开营网。去年，我成立了自己的基金，01vc。

刚才主持人提到，维伦大厦国际演讲厅是一个有着特殊光环的地方，马云、扎克伯格、库克、马斯克等改变世界的商界领袖曾经在这里演讲。我本人毕业于清华大学，这个演讲厅对我来说有着特殊的意义。主要有两件事:

首先，1998年9月，清华大学举办了中国第一届大学生创业大赛。当时，有四个团队在这个报告厅作出了回应，中国的第一批风险投资人担任了评委。最后，我们的团队以一个蔬菜清洗机项目赢得了冠军，这可以被视为今天企业家精神的种子。

当年参加大赛的很多人现在都在创业圈里积极拼搏，包括的创始人田、，Zero2IPO的创始人倪正东，ceo王兴，副总裁杨金芳，中国在线创始人童等。王星(音译)是该协会的一名宣传人员，当时他还只是一名新生，负责张贴海报。现在，我们开玩笑说，美国集团在地面上推进的能力可能是从那以后积累起来的。因此，这是一个和我有很多渊源和氛围的地方。

第二件事，在2000年初，在互联网创业的第一波浪潮中，我是经济管理学院的研究生。一天晚上，在这个演讲厅听完讲座后，我和ceo谈了谈，然后在我兴奋的时候辍学创业，所以这也是我人生的起点。

当我今天回到这里的时候，我想和你分享一些我过去做对的经历，或者一些我失败的教训，希望能给你一些想法。

企业家对世界的不同看法

创业是一件非常困难的事情，成功率非常低。每年有数百万家初创企业，可能有四五千项风险投资。如何提高创业成功率，选择创业方向？

我自己也见过成千上万的创业公司。总而言之，创业最重要的是“你对哪些重要的问题有不同的看法？”这是一个从0到1的主题。

如果你画一个2×2的矩阵，在X轴上一个是正确的，另一个是错误的，在Y轴上另一个是主流和非主流。在这样的矩阵中，一个自然的趋势是每个人都会选择正确的方向，这是大多数人都认可的。我也是一样在开营网发展的道路上。当我们在2009年开始创业时，我们制作了类似偷蔬菜的社交游戏，后来我们也制作了网络游戏。当平台变热时，我们就成了一个平台。可以说，每次有大浪，总会抓住一些机会。这些都是主流意见认可的正确方向，采取了快速跟进的策略，这就是公司的执行力。

到了2013年，公司的发展遇到了瓶颈，年利润达到了几千万，但是有点难爬起来。所以我们在那一年做了一个重大决定:与天马仕空携手，结束手机之旅。尽管当时市场的主流是微信的轻中度手机游戏，如飞机格斗和纸牌游戏，但我们仍希望成为引领行业两年的产品。

这款产品在2014年初生产了半年，并在各大渠道(包括腾讯、360和百度)展示。反馈惊人地一致——产品太先进，质量太高。我们的游戏应用大约是200-300mb，而主流市场是300mb。每个人都说越小越好，下载越容易，转换率也越高。谁会在500兆的安卓手机上下载300兆的游戏？所以有很多反对意见。

然后事情变得更好了。我的朋友尚进负责小米的游戏。小米从事硬件。他们可能对这一趋势有更多的研究。当他们选择支持我们时，他们会和我们赌一把。

之后，我去了韩国谈奇迹木的授权。起初，韩国从来没有听说过我们的开营网络，所以我每天早上8: 30给他们打电话。韩国的时差比我们早一个小时，那时他们9: 30才开始工作。在玩了几个月后，他们愿意和我们见面。

结果，当他们看到中国人能把产品做得这么好的时候，其他人的游戏角色都是单面做的，而我们做了六面。那些彩带的特殊效果和质量真的可以说是惊人的。最后，我们讨论了ip授权，这也是2014年非常先进的事情。

因此，到2014年底，智能手机的快速迭代给我们带来了巨大的浪潮:苹果推出了大屏幕手机，主流安卓机型的内存也升级到了1g，游戏玩家突然厌倦了轻中度游戏...我们的重型手机游戏“全民奇迹”应该说是在一个好时机诞生的。

《全民奇迹》于2014年12月10日在网上推出，当天的充值收入达到2600万元。当晚，我们与小米公司总裁雷军一起开香槟庆祝这一行业纪录的诞生。

要做大多数人认为正确的事情，我们只能说明执行和努力。真正的突破只能来自大多数人反对但实际上是正确的突破。2015年，凯鹰网络实现利润6-7亿元，同比增长近10倍，并成功在a股中小板上市，目前市值300亿元，都得益于这样的思路。

因此，我认为选择创业方向最重要的是培养批判性和独立思考的习惯，正如《从0到1》一书中所提到的。如果你和大多数人有不同的意见，你可能是对的或错的，但是一旦你是对的，这可能是一个很好的机会，一个大公司可能会诞生。

尽快给自己犯错的机会

逆向思维，或者说独立思考，本身并不需要特别高的智商，关键是要有足够的勇气，而大多数人都缺乏这样的勇气。中国首富、万达集团董事长王健林曾经说过:“清华北大胜于勇气。”我认为这很有道理。因为勇气意味着你敢于尝试，不怕犯错误。

如果你经常尝试，你会发现一件非常有趣的事情:在主流世界里，你的错误和正确的回报几乎是一样的；然而，在逆向思维和非主流思维的世界里，错误和正确回报的概率分布是不一致的——与你一旦正确成功可能获得的收益相比，错误的代价可以说是微不足道的。创业的本质是不断尝试和犯错，最终找到正确的事情去做。

因此，在学校里，我认为最重要的不是学习和考试，而是多尝试不同的东西。很遗憾，我们在这个阶段没有从错误中吸取多少教训。每个人都应该奖励自己的努力，在职业生涯中越早越好，这对他们未来的成长会有很大的影响。分享我之前犯的两个错误——

我于1998年毕业于清华大学。以前，我的成长道路和你们所有人的相似。我诚实地学习，我的主要目标是成为一年级学生。后来，在我大四的时候，我发现自己在暑假里错过了一些东西。我觉得在学校里当第一名是没用的，所以我找了份实习工作，加入了联想。

联想当时并没有脱离神州数码。我去了神州数码的人力资源部进行暑期实习，这是我第一次真正接触企业。当我开始做人力资源的时候，我很兴奋，但是后来我发现这个部门的管理相当混乱，这和我想象的不一样。我心想，这是怎么回事？联想很有名，但是为什么没有系统，没有过程，没有系统，这和你在书本上学到的完全不同呢？我觉得有点低落。

那时，我认为我在空的房间应该相当大。我回来后从学校图书馆借了很多关于人力资源的书。经过两个月的实习，我埋头写报告，并计划重组神州数码人力资源系统。后来，在实习结束时，我把这份厚厚的报告交给了主任。她看到这么大的一本书非常惊讶。她看着我说:我觉得你不适合做企业，但你很适合做老师。

当时我很感动，也很难过，因为我在想我大四毕业后应该每天做什么。我有成为一个企业的雄心，但我没想到它会被完全否定，尤其是受到了打击。这是完全不与人交流和照本宣科的结果。1999年，我去香港实习，去一家it分销商公司做市场营销。我在香港的时候，特别喜欢和人交流。我经常在会议上举手发言。我的老板越老，我就越活跃。

这很快引起了我的部门经理的不满，他说你应该注意。但是我还是感觉很好。与领导的矛盾越来越严重。我仍然认为他是嫉妒。我想我来自清华。我知道的更多。

我记得最后一天离开那家公司的时候，我很难过，因为香港公司的职员出去的时候要刷卡，但是我的钥匙卡已经交了。当我离开时，我发现只有部门经理在附近，所以我不得不请他为我开门。他送我走了，感到很开心，最后离开了。两个实习都不好。然而，现在回头看，它实际上是非常好的，这使我真正明白，企业是与人打交道的地方。年轻时犯错误越早越好。否则，你就没有镜子可以看了。你不知道你是什么，你不知道你犯了错误。

因此，我希望每个人都能在大学里敢于犯错误，甚至因为犯了错误而奖励自己。

三种类型的大学生可以带头创业

2015年，中国有750万大学毕业生。笼统地鼓励创业或者说他们不适合创业是没有意义的。

在我看来，一些大学生可以先自己创业。

目前，中国大学生创业的比例约为1-2%。刚才，我和清华的老师谈过了。清华每年有4000-5000人毕业，大约有40-50家公司直接毕业创业。他们大多数是美术学院的学生，在一些工作室工作，所以创业的比例非常低。

我看了一份似乎来自联合国的报告，说美国的比例大约是20-30%。中国大学生创业的比例太低了。我们经常把中国的国内生产总值和美国的进行比较，但是这个数字必须进行比较。

如今，知识的更新和贬值非常快，大学生在从事一个新的行业时可以从事颠覆性的职业。

例如，如果你研究汽车专业发动机效率的提高，一生中提高1%可能是件好事，但如果你采用共享经济模式，效率可能会呈指数级增长:

正如《资源革命》中提到的，每辆车平均只行驶整个生命周期的4%。世界上每年售出近1亿辆汽车。如果通过网络共享将汽车的利用率从4%提高到8%，汽车的年销售量可能会减少一半。

这种颠覆性的创新机会必须属于年轻一代。因此，在网络时代，大学生有很大的机会创业。我认为有三种人特别适合尽快行动起来-

第一类是“第二代财富”。这不是一个贬义的“富二代”概念，而是指那些在家里有商业氛围的学生，如扎克伯格、比尔·盖茨和马·花藤。他们的创业成功率绝对不低；

一些学生可能没有那么富有，但他们的父母在北方、广州和深圳等一线城市有2-3套套房。这样的学生也可以考虑创业。如果他们选择为他人工作30年，平均税后年薪为30万英镑，一辈子工作就是一套房子的钱，很遗憾，这样的家庭不会创业。

第二类可以称之为“在校挣宝马”。我看到许多企业家在大学期间建立了自己的网站或淘宝店，并用自己的劳动创办了宝马奥迪。如果你不创业，这种商业才能将会被浪费。

第三，极客水平。我有一个朋友，刘惠成，全民奇迹的开发者，天马仕空公司的创始人。他学的是科学和法律，一进学校，他就发现自己对法律不感兴趣。当他转到编程时，他成为了顶尖选手。

全民奇迹是由团结发展起来的，他花了两个月的时间来学习和直接使用它。我后来请统一的官方人士与他交换咨询。结束后，我问他:“聊得怎么样？”他说:“聊天很愉快。他们邀请我来讲课。”

这种天才是存在的，总会有1-2%的人在天赋上超过大多数人。不要让传统的道路束缚你。

因此，我认为一群大学生能够并且应该尽快做到这一点。在这个时代，他们应该完全做到这一点。

这篇文章由读者提交，并不代表36英寸的立场。如果转载，请注明出处

“读完这篇文章还不够吗？如果你也开始创业，希望你的项目被报道，请点击这里告诉我们！”