西十区李明伟：媒体人创业的 “外来者” 打法

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二月的一天，早上5点，李明伟从酒店的床上醒来，觉得创业就像在无边的黑暗中摸索，但前方的雾中显然有一座灯塔在闪烁。几个小时后，他想到了一次采访，于是决定这样告诉记者:“企业家应该看到未来，即使他们现在走的是黑色的道路。”

李明伟，一个传统的媒体人，曾经是《21世纪经济报道》上海新闻中心的主任和《中欧商业评论》的执行编辑。2011年，他看好文化演出市场，创办了西市区售票平台。今年1月，西市区刚刚宣布已经收到5000万元的a+系列融资。

从金融媒体到完全没有资源的票务领域，李明博预见到了大的方向:他对文化产业的市场前景坚信不疑，并认为因为他是局外人，所以他有更多的机会颠覆产业格局。

到目前为止，一切似乎都很顺利。根据西十区提供的数据，该平台2015年的总交易量达到1.7亿元，业务辐射全国10个城市，总部设在上海。新增城市数据增长迅速，北京和广州市场月度增速超过一倍。

“总体而言，我们进展顺利。”李明伟说。但在此之前，西十区成立后，经历了三年的创业期，30人投资700万天使。

媒体人的创业风格

在传统的媒体圈子里，每天都唱得很差，有一个词经常被提及:华丽转身。记者和编辑已经工作了一定的年限，但他们的崛起是微弱的，空的空间是有限的。如果他们能成功地转到其他行业并找到另一条出路，这将使人们高兴。

然而，从事传统媒体11年的李明伟认为，没有任何行业经验的媒体人创业似乎背景短暂，但实际上，由于没有行业现有规则的约束，反而是一个强项。

进入票务领域是一个媒体人纯粹理性分析的选择，没有行业资源。

2001年，复旦大学新闻学硕士李明伟加入《21世纪经济报道》，跟踪行业和企业。2007年，基于“媒体只有快餐化或豪华化才能有未来”的判断，李明伟加入中欧，并担任执行编辑，创作了《中欧商业评论》。在他看来，这两个媒体工作带给他从外部和内部观察企业的视角，以及对创业更重要的东西--前瞻性。

正如一个优秀的记者应该预测事件的发展方向一样，李明伟认为创业最重要的事情是看到未来。2011年，一直对创业感兴趣的李明伟看到了巨大的文化市场，决定专注于现场文化。

这个判断来自几个方面:首先，2009年，李明伟关注了美国票务网站stubhub和欧洲的一家类似公司viagogo，认为其模式在中国是可行的。虽然中国有庞大的人口基数，但文化产业的收入，尤其是现场表演的收入，在当时还是很少的。根据他的计算，这只是美国的1%,巨大的差距意味着巨大的空空间。

其次，根据李明伟的分析，《阿凡达》在2010年的巨大票房成功(13.79亿英镑)实际上标志着国内电影市场已经开放。在此之前，公众一直认为电影院已经死了。然而，随着2010年和2011年高票房大片的增加，电影市场变得火热。在这种趋势下，同样属于文化消费的现场表演肯定会有机会。

第三，从人们的情感需求来看，是移动互联网的兴起，包括《植物大战僵尸》、《愤怒的小鸟》等游戏。李明伟发现，这使得人们的生存越来越虚拟化，每个人看到、听到和触摸的都是电子信息，所以真实的东西会变得越来越有价值——比如现场表演。

最后，李明伟注意到，当时在以上海为主的一些一线城市，居民人均月收入超过5000元，这意味着人们已经解决了基本的生活需求，所以对服务的需求必然会增加。

因此，基于这样的综合判断，李明伟设定了在现场表演中创业的方向。但是如何进入这个奇怪的市场呢？

“企业家精神，我把它定义为‘用有限的资源实现无限的梦想’，”李明伟说，“所以为了生存，我们必须把资源集中在一个切口上。”

李明伟一年到头都在从事公司报告工作，他知道创业要生存需要考虑几个条件。例如，要有良好的现金流；例如，初始业务应该能够为后续开发积累资源；例如，如果公司很小，业务链不能太长；此外，具体的模式应该是创新和突破，而不是在旧的市场杀戮。

对于现场表演，门票是满足所有这些条件的最佳方式。于是，以售票为主的西十区(即“票”字由西和秀组成)诞生了。

局外人颠覆了这种模式

李明伟说话不快，说话时喜欢保持眼神交流，并问“对吗？”在句子的结尾。

这是记者养成的习惯。在创业之前，他每天都与刘传志、稻盛和夫、郭广昌、石等企业家接触。“结果，我去了西十区。人们发现我是一个‘卖票人’，我觉得我不能理解它。”

此外，票务领域也有现有的玩家。在李明伟看来，传统的售票模式有明显的痼疾，但由于现有制度带来的利益羁绊，很难根治。“例如，我作为组织者负责一场演出，而我最担心的是如何售票。如果一个黄牛来找我，并承诺所有的包裹，那么我的风险可以马上解决。为什么不呢？这是对现实的压迫。”

对于这些运动员来说，脱离原来的轨道，折断手腕和转身，阻力和难度并不比新进的西十区强。

李明伟乐于做的是“外来者”颠覆行业模式。这种进入不是为了分割资源，而是为了创造一个双赢的生态。

“我不是最初的市场主体，我不同于传统的票务公司。我让赞助商、票务公司、票务网站、场馆，甚至牛、分销商和白领个人在我们的平台上交易。如果你和我一起玩，你会获利的。我不是来抢你的市场的。我只是让你得到更多的收入。”这是李明伟的理想状态。

但是这个平台不容易做。要聚集行业的上、中、下游，同时赢得买家和卖家，需要强大的资源和运营能力。

一开始，没有行业基础的西十区选择了小规模的票务代理来启动，合作伙伴在半夜11: 30开车送票给人们，慢慢积累用户，去相关公司“参观码头”。2013年3月，西十区开始平台转型，9月，西十区与上海最大的东方票务服务完成系统对接。

目前，西十区经营音乐会、戏剧、音乐会、歌舞、体育赛事等现场演出的门票。，各方可以在平台上自行转让门票，而西十区负责门票验证、保真等服务。合作伙伴包括大麦、永乐票务、格瓦拉、东方票务和微票。

这一切都得到两位天使投资人在三年内投资700万元人民币的支持。李明伟说，在过去的三年里，平均每个月花在西十区的钱刚刚超过20万。当时，团队大约有30人，相当于人均收入只有五六千元，每月在市场上只有三五万元。市场只能通过地铁报纸等渠道逐步扩大，依靠创始人的“七月高温晒皮散发传单”。

然而，随着用户规模的逐渐增加，平台模型已经被证明是可行的。包括马华娱乐、格瓦拉、巨橙网等。，之所以主动寻求与西十区的合作，是因为他们确实需要一个互联网平台来提供销售、促销和准确的转换用户数据，而西十区是一个没有任何其他行业背景的独立第三方。

资本市场自然注意到了这一点。2014年10月，西市区宣布从李瑞刚领导的中国文化产业基金获得3000万元的A系列融资。2015年底，西市区完成了对由阚志东、彭真共同出资组建的创丰资本a+的融资5000万元，估值4亿元。前者能给西部十区带来文化资源，而后者拥有强大的股市资源，这也是李明伟有意选择的结果。

今年，西十区将在北上广等一线城市的基础上，通过将新的城市引入国家资源，继续覆盖50个城市，特别是快速增长的二三线城市。

“我们想要建立的是一个生态系统。在售票的基础上，我们可以一站式满足相关的买卖需求。在第二步中，可以开展更紧密相关的业务。西十区已经开始研究和规划。”李明伟说。

原文作者:张青，如有转载，请注明出处

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