【独家】社交电商新玩法？“神马福利” 获数百万美金 PreA 融资

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移动互联网的标志是分散化。如今，用户获取信息的渠道已经变得非常分散和面向场景。对于电子商务企业家来说，如果他们想吸引所有人的注意力，微信(社交平台)无疑是最丰富的门户。因此，我们看到了“群殴”模式的兴起，即通过在微信上买人的巧妙方式，达到吸粉+团购的双重目的，获得低成本装机容量。

今天推出的“神马福利”是一家成立于去年上半年的社会电子商务公司。今天，该团队专门向36氪透露，去年年底，它从兰奇风险投资公司获得了数百万美元的预融资。创始人刘曾是腾讯旗下电商麦迈宝的副总裁。在他看来，社会电子商务的定义不是简单地把入口放在社会媒体上，利用社会媒体的流量，而是促进社会关系的发展或发挥社会价值的作用。

基于这一认识，该团队制定了一系列计划，包括今年1月刚刚推出的“神马富宝”。这是一个可以在朋友圈子里即时分享福利物品的应用程序。它依靠微信，这类似于微信红包。你可以在祝福包中心买一个祝福包，然后像红包一样转发给一群或一圈朋友。其他人点击祝福包，输入地址，并免费接收货物，无需邮资。此外，神马富宝还开发了一对一的递送或转移包裹；查看祝福包的记录和祝福包的排名。

刘表示，神马可视为继微信红包和支付宝红包之后的天然衍生品。“中国文化讲钱，伤感情，但许多人不怪它，所以送一些小商品来表达他们的愿望，如元宵节饺子，办公室小吃等。”与钱相比，它可以表达“心”的意思，也是微信红包的有力补充未来，除了神马富宝，该平台还将陆续推出各种新尝试，如朋友圈之心众筹。

目前神马福利的单品主要包括企业福利、名优产品(如九阳豆奶)、创意产品、小商品(9件9邮费，样品)。采用b2c模式与制造商或主要渠道合作，以赚取买卖差价。至于为什么要选择b2c，刘的理解是:一旦平台开通，就很难控制质量，保证仓库里是否有商品，并有相应的质量检验。此外，“神马福利”的整体选择是与价格挂钩的，分为五个环节:选择、议价(价格和账期)、到货及时性、质量检验和供应商数量。

对于我们为什么选择社会电子商务的方向，刘认为，淘宝和京东的平台化有一个非常重要的结构性难点。例如，淘宝本质上是一个流量分配业务。如果淘宝上的商家没有足够的钱做广告，用户很难找到他们。然而，如果他们花钱做广告，这部分成本最终会被变相转嫁给消费者。社交电子商务的优势在于其入口行为的分散化，可以通过朋友间的准确分享带来客流。因此，商家没有必要把广告留在空，而给神马的产品价格往往更低。

过去一段时间，社会电子商务领域最引人注目的发展是位于上海的“好商品”。该公司成立于去年4月，并于12月底宣布融资1000万美元的B系列。对于其前端所采用的“群体”模式，刘的观点是，一个好的社会产品应该使社会关系越来越和谐。例如，在最初阶段，被邀请者应该开心而不是尴尬。因此，分组的前提是被邀请方的匹配度，这更适合特定的垂直人群。“神马红包”的好处是被邀请者是受益者，只需要收到货物，从而避免了合作的门槛和尴尬。

根据团队提供的数据，目前神马福利的福利套餐业务中，企业客户占四五层，C端客户多为30岁以下的年轻人，最受欢迎的产品是小饰品和电子产品。就性能而言，该平台的月平均流量超过1000万，累计注册用户接近1000万。

原创文章，作者:人人酱，如果转载，请注明出处:http://36kr/p/5043655

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