从评估、记录、解决风险的工具入手 风险管家想避免保险上来就 “卖” 的窘境

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经纬投资者钱坤曾经说过，保险和信贷在某一点上有很大的不同。对信贷的需求很强，供给很不足，而保险的情况是需求本身不足。

因此，面对这样的市场条件，引导需求成为保险行业的一个重要问题。新类型的保险，如赏月保险、破屏保险和加班保险，只是希望用户先“玩”，在轻松愉快的气氛中接触和了解保险，然后再想办法进一步销售其他类型的保险。

安义科技推出的风险管家在这方面选择了一个独特的角度，从帮助用户记录风险、评估风险和提供相应的解决方案开始，以对用户有用的工具的形式出现，逐渐激发用户的需求，避免保险业一出现就“卖”的尴尬局面。

在挂失功能中，用户可以随时记录所遇到的损失，包括损失类型、发生时间、损失金额、心痛指数等。，包括金钱损失，如“丢失手机”和“被屠杀”，以及精神损失，如“雇用一个坏保姆”和“失眠”。风险管家鼓励用户记住更多尴尬的事情，也支持朋友圈的分享功能，让用户享受阳光，寻求舒适，赋予产品娱乐性和社会性。

通过簿记工具，掘金知道用户的消费和资产，然后成为用户的资产管家。风险管理员希望用户记录像簿记这样的风险，然后成为用户的风险管理员。

每次我们做碎片化，我们可能会面临许多不可预测的风险，但是作为普通人，我们不知道具体的风险在哪里。风险管家提供了一个风险评估模块，可以为用户分析运动、家庭财富、健康和旅行的风险。

以旅行为例。如果我的行程是去西藏，只需填写一些基本信息，如年龄、旅行时间、免费旅行/团体旅行，风险管家会列出我可能面临的最大潜在损失和风险项目，如行李丢失、高空身体不适等。，然后给出相应的风险控制建议。其中一些建议是采取一些风险控制措施，比如在我的行李里放一个追踪器以防丢失；其他的由保险解决。如果用户同意，他们可以去风险经理的“购物中心”购买相应的产品。

此外，风险管理员有一节“从危险中拯救危险”。这个想法是，虽然保险可以解决赔偿问题，但更多的用户希望避免风险的发生，对于这些谨慎的用户来说，购买保险时的保费应该更便宜。例如，风险管理员将跑步与健康保险联系起来。用户可以在每天跑步时积累一定的积分，并在将来购买健康保险时扣除保费。

在业务策略上，风险管理员选择与B终端合作，集中收购C终端用户。一种方式是帮助企业管理员工团体保险，另一种方式是与一些有场景的互联网公司合作提供场景产品。例如，目前风险管家与在线英语学习平台合作，为未能通过六级考试的用户提供保险，赔偿金额与用户的学习时间有关，因此勤奋的用户可以获得更高的赔偿，这也从侧面帮助平台提高了用户的粘性和学习效果。

安义科技的核心成员来自威利斯的管理团队，威利斯是世界上最大的保险经纪公司之一。目前，该公司正在进行前一轮融资。

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