这个市场近九成空白 太美医疗瞄准医药研发的黄金入口

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打电话之前，赵露在微信上给我上传了一张照片。这是一张关于泰美医疗商业模式的“金鱼形”演示图。他说，希望我能像许多朋友一样，问一些关于太美医疗模式的问题，我经过仔细考虑后画了这样一幅画，并简明地展示了这个模式。

泰美医疗成立于2013年6月，最近获得了经纬中国数千万人民币的投资。泰美医疗被定位为制药行业的saas解决方案提供商。具体来说，将信息技术应用于医学研究和开发可以加快研究和开发，降低成本和提高效率。

"医药行业信息化水平不高，效率很低."这是很多人的共同感受，谈到医药研发，赵露说:“这一块是医药行业最关心和消费的。根据2014年的数据，跨国制药公司平均将18%的营业收入用于R&D，而中国前10大制药公司的平均支出接近5%。在过去10年中，每种药物的研发费用从10亿美元增加到29亿美元，但新药的数量却有所下降。”

正是因为这个痛点，泰美医疗诞生了，利用信息技术，特别是移动互联网技术，为临床研究和药物警戒服务。简单来说，太美医疗主要做了两件事:①设计开发了一个移动数据采集工具，使得数据采集实时性和广泛性，大大拓展了药物临床研究的边界，从根本上改变了传统的临床研究模式；②通过远程和密集型模式提供云存储、数据处理和呈现等服务。

“使用移动数据采集工具，我们可以突破传统的以医院为中心的临床研究模式，以病人为中心的模式诞生并得以实现。例如，我们最近启动了一个涉及10万名患者的研究项目。在传统模式下，这几乎是一个不可能完成的任务。”“临床研究中的患者集中化是未来的趋势。漂亮的新模型可以帮助客户将运营成本降低45%，并将数据处理事件缩短25%。同时，数据质量大大提高。”

然而，这种模式在中国仍处于上升阶段。“事实上，国外有现成的产品和服务，但价格昂贵，只有少数制药公司买得起。过去，国内制药公司在这方面的需求并不强劲。”然而，近年来，国内市场的需求迅速膨胀。赵露说，“不仅国际公司，而且国内创新药物公司在新药研发中都很受欢迎。可以预见，中国将在五年内成为全球新药研发大国，随着药品监管门槛的提高，对临床数据的要求也越来越严格。国家在这方面的态度是坚定和明确的，这是一个巨大的好消息。”

随着新兴技术的发展，越来越多的制药公司开始借助互联网从事药物研发。在过去的五年里，制药巨头涉及互联网的近一半的实践都与临床试验有关。市场需求的扩大肯定会吸引更多的竞争者加入。

“功能是否能满足需求，产品是否符合行业标准，设计指导思想是否先进等。将成为进入这个行业的障碍。”赵露说:“我们是世界上第一个引进移动数据采集设备，实现泰美医疗产品全数据交换的公司，我们的产品符合中国和美国临床试验的标准和规范。目前，我们的客户已经包括数十家国际制药巨头和领先的国内创新制药公司和cro公司。”

赵露表示，这一业务领域竞争的关键是客户规模和客户质量。因此，泰美医疗的目标是在2016年将客户数量扩大到100家领先的制药公司和cro公司。新一轮融资完成后，泰美医疗除了进一步提高产品研发和服务能力外，还确定了一个重点战略发展布局:到2016年底，将进入国际市场。

“目前，我们的主要业务是在国内市场，但国际多中心研究是皇冠上的明珠。”赵伟表示:“我们的战略是从东亚市场出发，在中国开展国际多中心研究；同时，顺应中国制药企业国际化的趋势，与中国制药企业建立战略合作关系，共同走向国际市场；与此同时，它也不排除通过收购、参股和承包国际业务进入海外市场的可能性。”

原文作者:刘勇，如转载请注明出处:http://36kr/p/5043466

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