一年完成三轮融资的远景同程 掘金区域教育市场

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近日，拥有“轻松读报”和“代码上学”两大在线教育平台的深圳视觉桐城宣布完成了一轮5000万元的融资。本轮融资由李和清远牵头，博惠园和金星教育集团紧随其后。这是视觉桐城去年完成的第三轮融资。

充满困难和问题的网络教育远离了最热的时期。“我认为这里的关键问题是产品是否满足用户的真正需求。”马瑞轩表示，这是他的第二次创业，所以他在公司定位和满足用户需求方面会考虑很多。

马瑞轩将长期旅程的快速增长更准确地归因于满足用户需求。"为了适应教育的需要，我们必须首先考虑学习的主线."马瑞轩说:“对于学生来说，课堂上的教材学习绝对是最重要的内容，其次是教师安排的教学辅助内容的学习，再就是市场培训机构提供的课外辅导。”

基于这种考虑，马瑞轩选择切入核心教学领域，主要是与学校合作，以初中生为目标。“互联网很难成为一个全国性的教育市场，而高中入学考试的一个显著特点是地域性，这里面可能有机会。”马瑞轩切入区域教育市场的策略包括工具和内容:

在工具层面，视觉桐城主要提供两个平台，包括:①“简易阅卷”，主要服务于一线初中教师，为他们提供智能组卷、联合考试和混合考试阅卷、作业安排、统计分析等服务。；②“代码到校”app是初中学生的客户端，配有“简易阅卷”功能，并具有测试与练习诊断报告、个性化分层作业、智能错题本、同城名校试卷、巩固练习等功能。

这两个平台的主要功能是减轻教师的教学负担，收集数据供教学参考；为学生和家长提供贯穿整个学术过程的标准化考试和实践评估系统，并提供符合学生实际能力的个性化学习计划。

这些平台的内容来源是马瑞轩拓展区域市场的主要途径。“我们主要是找当地的出版社合作。他们有教育内容资源和当地初中资源。”对于出版社的增值服务，马瑞轩说:“传统的教具只是承载内容，学生的学习效果和学习过程数据记录得不到反馈。"

视觉桐城为出版社提供个性化的数据服务，帮助出版社实现“+大数据”、“服务”、“互联网”的转型升级。按照这一思路，今年1月，远景桐城在北京发起成立“中国教育图书与图书网络产业联盟”。马瑞轩说:“图书网络联盟汇集了几乎所有主流教科书的相关高质量题库；与投资一样，这些教育内容也是长期旅程中最宝贵的资产。”

有了这个工具平台和学习内容，马瑞轩表示，经过长期的旅程，可以全面收集初中学生的测试和训练过程数据，并可以大规模横向比较该地区学生以往的考试成绩，形成全面完整的过程评价数据。

不久前，教育部刚刚发布了2016年教育部基础教育二司工作要点。文件明确指出，要引导各地落实初中水平考试和学生综合素质评价制度，逐步建立以学业水平考试成绩为基础，结合综合素质评价情况的招生机制。“桐城愿景”的产品为这一综合评价体系提供了简单易用的实施手段，帮助学校和教育部门测试和评价学生的综合学术水平。”马瑞轩说道。

经过一轮投资，视觉桐城将依托各地“代码学习”和“易标”积累的大数据，继续拓展线下服务，增强粘性。马瑞轩介绍，如果将新东方和学习与思考与大型连锁超市沃尔玛相提并论，长期之旅是通过与来自世界各地的合作伙伴整合“教育大数据”，为学生提供类似于“7-11便利店”的线下个性化服务。

“很难直接挑战那些大型教育和培训机构。”不过，马瑞轩仍然认为，培训市场是提高收入不可或缺的。“但事实上，培训市场的很大一部分来自单手培训教师。通过在学校附近建立标准化和基于数据的便利店式培训机构，我们可以吸引这些教师，并为学生提供个性化的线下培训服务。”

原文作者:刘勇，如转载请注明出处:http://36kr/p/5043426

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