如果创业是一场马拉松 巨头们在后半程都会提速

本篇文章5474字，读完约14分钟

编者按:这篇文章是一个新的风险投资基金“长寿资本”的贡献。本文是长实资本创始合伙人王功斌在公司年会上的开幕词。下面是这次演讲的记录。

今天，我想和大家分享长石对2016年的看法，尤其是我们现在感受到的首都的寒冬。我试着把投资、创业和马拉松放在一起，找到一些有趣的地方，然后给你一份报告。

专注于与你分享三点。

首先，从五大巨头的资本冬季之路，我们可以找到值得借鉴的地方。

第二，生活和创业比马拉松更马拉松，马拉松是我们可以借鉴的。

第三，常石非常愿意和企业家一起走完整个马拉松。

首先，在那些年里，一起度过的首都冬天

卡尔·马克思(Karl Marx)曾经说过，“生活是一场斗争”，每个人都不应该看风景优美的公司。我最近读了一本由英特尔创始人格罗夫写的书，“只有偏执狂才能生存。”他指出，1985年，英特尔工业面临着生死线，每个公司都可能在辉煌背后的某个时刻死去。

这是一个青年和老企业家都提到的问题。“今天是残酷的，明天将更加残酷，后天将是美好的。”今天的首都很冷，明天可能会更冷，后天会很美。我们能等到后天吗？

从数据来看，这不是什么好消息。2000年是一个周期，2008年是一个周期。在2015年底和2016年初，我们可以清楚地看到我们下一步会是什么样子。去年下半年，所有人都预计年初情况会好转。现在，每个人都希望将来会变得更好。当我们早上分析宏观环境时，压力非常大。

在过去的两年里，我们见证了许多独角兽公司。在2015年和2014年，100多家独角兽公司集中出现，2014年有46家，2015年有76家。在某种程度上，这是繁荣或泡沫。从2015年底到2016年初，下行已经开始出现。

一些著名公司倒闭了。这些倒圆是什么意思？我们应该采取什么策略？

我想每个人都会仔细阅读这本书，并把它视为经典之作。我特别记得这句话，“八年多只有三天”。我想我能记得三天的原因是只有三天是美好的时光，其他人都在挣扎。书中还有一个场景我久久不能忘记。一天，他的岳父打电话给他，他说我会告诉你，你的妻子不久前停止了呼吸。当时他很紧张，说要我回去。他什么也没说，现在他又开始呼吸了。当时，如果他离开公司，公司就破产了，因为公司正在处理一个非常紧急的破产。在这种情况下，创新面临困难，这不仅涉及到创业的成功，而且没有家庭。

当我试图分析2008年的最后一个周期时，我想看看所谓的巨人是如何在最后一个周期度过这个寒冷的冬天的，以及是否有可能找到它们之间的一些共性，这些共性可以为目前的企业家们所借鉴。我特别挑选了几家公司，都是独角兽公司和巨人公司。谷歌、facebook、阿里巴巴、腾讯和JD.com在3月4日的市值分别为5026美元、3085美元、1767美元、1765亿美元和362亿美元。看看这些公司的特点，会有有趣的发现。

谷歌

价值主张:改善人们获取信息的途径。

1.根据谷歌的价值主张，获得更多的总点击量是最优先考虑的。

2008年，收入增长了31%，平均每次点击收入增长了7%，点击总数增长了18%。

2009年，收入增长了9%，平均每次点击收入下降了7%，点击总数增加了15%。

2.智能谷歌:收入让位给利润

从2004年到2013年，连续10年，除2009年收入增长率为8.51%外，其他9年谷歌收入年增长率均高于21.46%；

在过去的十年里，2008年的净利润年增长率仅为0.55%，是历史最低水平。然而，奇怪的现象是，在2009年收入增长率最差的时候，净利润增长率高达54.25%，是十年来的第二高。

谷歌多年来收入和增长率的比较

谷歌历年收入和利润的年增长率比较

精明的谷歌如何从支出中挖掘潜力

从上表中，有一个有趣的发现——神奇的1%。

受2009年经济形势影响，收入年增长率为8.51%，为历史最低，R&D费用、营销费用和管理费用占收入的比例分别下降了1%(这些比例在2010年后开始逐步调整)，2%的员工被解雇，最终净利润同比增长54.25%。

脸谱网

1.价值主张:让世界更加开放，更容易联系

2008年:受广告商预算的影响，收入增长率急剧下降至78%，但活跃用户数量的增长势头并未减弱

Facebook的收入、年收入增长率和活跃用户数

2，2次融资总额超过2.9亿美元

Facebook多年来的融资历史

从2007年10月到2008年5月，facebook收到了5轮融资，总额为150亿美元，其中包括李嘉诚的两轮融资和微软的一轮融资。

但是事情变了。2009年5月，根据100亿美元的估值，facebook吸收dst融资2亿美元；2009年11月，它又从elevation partners筹集了9000万美元，估值为90亿美元。

春天来得很快。2010年6月，elevation partners又投资了1.2亿美元，这次估值增至240亿美元。

从那以后，脸谱网一直在灰飞烟灭。2016年3月4日的市值为3085亿美元。事实上，像这样的公司，在首次公开募股之前，不可能在任何时候都不犯错误，多赚少赚。如果资本在寒冷的冬天被大量购买，回报不是惊人的，而是可怕的。

腾讯

腾讯与今年的场景非常相似。腾讯在这两年过得非常愉快。你会发现他的用户体验是最大的，追求用户的增长，其收入的增长，尤其是在2008年爆发。因此，2009年总收入增长了74%，其中游戏收入增长了131%，贡献了其中的一半。腾讯后来的收入结构包括占其收入一半的游戏。2008年奥运会激增，几乎没有受到经济寒冬的影响。正是因为经济冬天越多，这个行业的发展就越大，所以为什么今年年初电影如此火爆与这个市场有着相当大的关系。

根据这些数据，我比较了腾讯2007年至2013年的收入、利润、销售额、工资和支出数据。一项发现是，腾讯在2008年和2009年招募了员工，2007年只有4344名员工，2010年只有1万名。工资和费用大幅上涨。2009年，他的平均工资为7515人，平均工资为28万英镑，比2007年的两年增长了70%。也就是说，今年应该说是行业较好的巨头或发展较好的企业招聘人才的大好时机，也是你加薪、招人的特别好时机。腾讯游戏的发展

京东

京东经历了非常艰难的时期，仍然没有盈利，但其2008年和2009年的估值从1.6亿美元降至6000万美元。如今，我们投资的一些公司估值极高。当他们今天面临困境时，我们也可以看到两年后的情况。京东幸存下来后，仍然发展得很好。

阿里

阿里是一家非常有趣的公司。我想每个人都应该记得马云经常说的话——过冬论，面对寒冷的冬天阿里是怎么做的？从增长的角度来看，数据非常好，你会发现阿里的方法与谷歌的方法完全不同。

他的业务收入在2009年实际增长了29%，在2008年增长了39%，这是一个同比增长。但是你会发现，在2009年，他的净利润下降了12%，因为他的年增长率下降了12.2%，也就是说，增长率下降了。为什么？这是因为你会发现，在他的资本的寒冷的冬天两年，他已经大大增加了销售和市场拓展费用和产品开发费用。08和09的比例最高，收入比例也最高。他只做了一件事，内部开支收缩，即他的内部一般行政开支在2008年和2009年收缩，特别是2009年的年增长率为27%。这家公司是做什么的？事实上，这是一家只求收入、不求规模、不求利润的公司，所以马云就是这种风格，他想扩张。你在淘宝上看不到寒冷的冬天，而且它一直在快速增长。

综合五大巨头在寒冬的一些策略，我们试图得出一些结论。我认为这是对他的价值主张的遵守。如果你的kpi是用户体验，你应该毫不犹豫地坚持下去。无论是阿里、谷歌还是脸书，你都必须毫不犹豫地坚持下去。然而，就策略而言，每个公司都采用不同的策略，所以让我们看看我们可以参考哪些策略。例如，2009年，谷歌解雇了2%的员工，三大支出与收入的比率下降了1%，导致利润大幅增加，保持了利润的增长率。马云不想要利润。我宁愿没有钱，也要有市场影响力和扩张力。马的做法是快速招募人员，因为游戏爆发了，而今年也是类似的时间，招募了一帮人，招募了6000人，并将工资提高了70%。Facebook和JD.com都面临着资金短缺的问题。他匆忙下来筹集资金。他们都分别走下坡路，但很快就逆势而行。

其次，创业是一场马拉松

从这些人对首都冬天的经历中，我试图得出一个结论。我们会发现，如果这是一个马拉松式的过程，巨人的速度实际上会在下半年加速，这是一个非常有趣的发现。

世界顶级马拉松冠军的后半程加速。如果你跑一场长跑，特别是如果你跑马拉松，你应该知道在马拉松的后半段，是最后21公里，尤其是32公里后的10公里，这是致命的。你必须经历一次才能知道你的全部精力都耗尽了。然而，在世界冠军赛中，在最后10公里，包括下半场，速度有所提高。大多数人在下半场会失去速度，只有冠军会提高速度。这意味着如果我们想投资企业家，我们应该投资那些即使在下半年遇到压力也能加快速度的人，这一点非常重要。我想看看这些在马拉松后半段跑得快的人，他们是如何做到的，他们是如何做到的，以及他们在哪里理解和发现了企业家精神。

创业和马拉松有几个相似之处。

首先，无论你想成为企业家精神或马拉松的冠军，你必须是百万分之一。

第二，它是一个开放的平台，在这个平台上，你可以在任何时候做任何事情。

第三，你必须坚持。那些真正能耗尽成就的人必须坚持。很多人一开始并不意味着我有一个伟大的梦想，但大多数人创业是为了实现一个小目标。后来，因为他们喜欢这个东西，他们有一个大梦想慢慢实现，这是一个现实。

第四，你应该保持饥渴。肯尼亚人之所以赢得最多的冠军是一件现实的事情，因为他是在跑步后赚钱的。创业，当我们与创业伙伴聊天时，你会发现如果他渴望财富，这与他在创业中的成功有关。如果有些人半天都不能算出他们的账目，那么指望他赚太多的钱将是一个大问题。对金钱的渴望仍然非常重要。

第三，从马拉松冠军看创业的难度

如果独角兽相当于马拉松冠军，我们可以从马拉松冠军的精神中找到更多。

1.敬畏

作为一名企业家，许多人提到跑马拉松时的敬畏。我最初的举动来自长江格氏的学生。我们去年只获得了第三名。事实上，我知道他们的梦想一定是赢得冠军。“我在跑戈壁的时候，其实我一定对这片土地有敬畏之情。事实上，那块地跑4天112公里并不容易。”

从创业的角度来看，我认为我们也应该尊重你所在的轨道。你真的知道这条赛道的秘密吗？事实上，这个行业还有很多秘密，你可以理解。我相信这个世界不能不被研究。你必须仔细研究这个世界。它的秘密可以被发现。秘密必须研究。每个人都在做o2o，但是你了解商业的真正本质吗？包括流量在内，你发现创业很困难，因为你找不到流量，而且流量已经在网上被拿走了，所以每个人只能做ip。现在，我回到了目前在火车站发行那张卡片的情况，我之所以推动它，是因为在线流量基本上被bat抢走了，而且每月活动量超过500瓦的前20个应用中有17个是bat。

每个对手都值得敬畏。特别提醒企业家，当投资者问你，你对竞争产品有什么看法？“没什么，我们绝对是最棒的，我们的团队是最豪华的。”这种观点越有可能出错，所以我们必须尊重每一个对手。

最后，你也应该害怕自己。

创业失败的90%是因为你自己，而你退出马拉松的90%是因为你无法坚持。

2、节奏

我去年参加了上海马拉松赛。当我刚开始的时候，袁浩冲过来提醒我，你不要在上半场跑得太快，而是在后面跑得慢，就像你在前面跑得一样快。这句话很有道理。后来，我发现我还是在前面跑得快一些，在后面跑得慢一些。我想告诉你的是你在前面或后面跑得有多慢，因为你可能无法在后面跑，所以你仍然需要在前面跑得快，关键是如何跑得快。

互联网上仍然有“快速迭代，快速突破”的原则。但是找到适合你的节奏是非常重要的。它适合你的节奏，你可以控制节奏。你必须跑得快。

以上产品曾经有一个美好的梦想。当它在那一年售出时，他说如果它的销量不超过iphone，那将是一个失败。后来，当刘先生回顾它时，他说联想的音乐手机存在过度宣传的问题。我认为他的意思是它在宣传上跑得太快，但在产品体验和用户迭代上跑得慢。

3.目标拆卸

有一个非常有趣的人，名叫山田伊本。他在1984年和1986年两次赢得世界冠军，因为这个人认为他不可能赢得马拉松比赛。他把自己的成功总结为自己的智慧。他没有说他是如何赢得冠军的。十年后，他这样分析了他夺冠的秘密:

在他参加比赛之前，比如东京马拉松，他把整个旅程分解成几个坐标，每次最快的速度到达那个坐标时，目标就被分解，一个接一个地达到目标。

4.可靠的投资者

作为一名企业家，你仍然需要找到一个可靠的投资者。你看，最好的企业家需要一个教练，比尔·坎贝尔，他曾经指导过无数的巨人，并给予了他很大的帮助。他是谷歌的外部董事。

马拉松运动员需要什么？事实上，这和企业家需要投资者是一样的。我希望投资者将成为他的天使，至少有几个方面可以帮助他，帮助球员定义他们的目标和崩溃，控制他们的节奏和节奏，分阶段提供他们，并在情感上鼓励他们。有一件非常重要的事情。不要等到口渴了才喝水。跑马拉松是不可避免的。这是同一个概念，因为我们现在不用等到账户上没有钱的时候再融资。

谢谢大家！我认为不管2016年是好是坏，我希望每个人都平安快乐。

这篇文章由读者提交，并不代表36英寸的立场。如果转载，请注明出处

“读完这篇文章还不够吗？如果你也开始创业，希望你的项目被报道，请点击这里告诉我们！”