Google 和苹果在中国所争夺的是移动的未来

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编者按:本文作者elad natanson有15年的创业经验，涉及许多领域:在线广告、游戏、互联网服务、软件下载等等。Elad目前是appnext的联合创始人。Appnext是一个拥有15，000名应用程序开发人员的应用程序销售平台。Appnext直接、透明地连接应用程序开发人员和广告商。Elad经常写文章分析手机市场和应用市场的动态。

谷歌2015年第四季度盈利报告非常好。然后在2016年2月2日，谷歌一度超越苹果成为全球市值最高的公司。

从那以后，两家公司的股价都下跌了，然后苹果又回到了榜首(2月11日，苹果的市值为5170亿美元，而谷歌的市值为4790亿美元)。有趣的是，这两家巨头采用了完全不同的商业模式，但是他们是如何达到这个顶峰的呢？

能够凸显谷歌和苹果之间战略差异的地方是中国的手机应用市场。

谷歌和苹果在中国手机应用市场的现状

2010年，谷歌拒绝接受中国政府的审查，放弃了中国市场。谷歌知道中国政府认为搜索引擎太重要了，不能被外国公司控制，所以它得出结论，这是一场谷歌赢不了的战争。自那以后，谷歌放弃了数十亿美元的潜在收入，否则，开源安卓操作系统可能已经主宰了中国的智能手机市场——全球最大的智能手机市场。

与此同时，中国已经成为苹果最重要的增长市场。2015年，中国市场是苹果收入增长的主要来源。

2016年，这种情况将有所改变。许多媒体报道称，谷歌决定今年将谷歌游戏(谷歌应用商店)带回中国市场。

研究谷歌在中国市场的战略可以帮助我们理解为什么中国的手机应用市场如此特殊。谷歌和苹果将如何争夺中国未来的手机应用市场？它将给我们的应用从业者带来什么机遇和挑战？

谷歌和苹果将如何争夺未来的中国手机应用市场

2015年，苹果仅用一款产品——苹果手机——就获得了有史以来最大的利润(535亿美元)。在高端智能手机市场，iphone脱颖而出，它的应用商店已经成为一个平台，吸引了那些在这个平台上花费最多的用户。

相比之下，目前世界上80%的智能手机运行谷歌的免费开源安卓系统，尤其是在新兴市场，那里的大多数智能手机运行安卓系统。未来，近10亿首次使用移动设备上网的用户将使用安卓系统。然而，这些低端用户不太可能在应用上花钱，也不太可能在应用内购买。

app annie(一家提供应用数据分析的美国公司)最近的一份报告总结了两家公司之间的差异。2015年，苹果ios应用的收入是谷歌play上安卓应用的两倍——但下载量只有安卓应用的一半。

为什么谷歌决定免费提供安卓系统？一句话，信息。由于手机的特点是“永远在线”，谷歌可以使用安卓系统——以及其预装的谷歌应用——来收集智能手机用户的信息，就像它使用一个近乎垄断地位的搜索引擎来收集桌面用户的信息一样。谷歌是世界上最好的收集和分析数据并从中获取信息的公司。谷歌的所有重要产品——搜索引擎、地图和电子邮件——都是收集越来越多的详细用户信息的工具，它们可以分析哪些信息更重要，哪些信息与谷歌相关。

通过使用广告词和adsense，谷歌已经掌握了将其网络信息收集技术转化为收入广告的方法，这几乎占到了谷歌总收入的90%。但是在手机上，谷歌不能通过广告赚取如此巨大的垄断利润。原因有几个:首先，大多数用户把时间花在应用上，而不是移动网络上；第二，手机广告的收费模式是cpm(每千户价格)/cpc(每点击价格)，利润不是很丰厚；第三，安卓用户并不富裕，所以广告价格相对较低。此外，在使用广告拦截(由苹果授权)后，对谷歌不利。

谷歌很难从苹果用户身上赚钱，这种情况在中国甚至更糟。中国是世界上最大的智能手机市场，拥有超过5亿用户。谷歌离开中国后，许多安卓应用商店出现在市场上，争夺市场份额，导致了极其分散的安卓应用市场。三大安卓应用商店分别是社交/消息平台腾讯(市场份额18%)、搜索引擎百度(12.5%)和手机制造商小米(11%)。

在如此激烈的竞争中，谷歌将如何重返中国市场？与一家中国大公司结盟。

2015年，谷歌宣布与中国最大的手机制造商之一华为结盟，生产下一代nexus手机。乍一看，这一联盟似乎是中国新贵企业华为的一大成功:它有机会进入美国市场销售高端“光环”产品，并以耐视品牌取代其未知品牌。

然而，有报道称，谷歌选择谷歌游戏作为其第一款重返中国市场的产品是一个很好的策略。如果谷歌能说服华为在其手机产品上预装谷歌游戏，它就能利用华为13%的手机市场份额，在中国获得足够的立足点。随后，谷歌推出了极具吸引力的西方设计的应用程序，尤其是游戏，这吸引了更多用户使用谷歌游戏平台。为此，谷歌再次邀请其来自jawbone(美国蓝牙耳机品牌)的高管sameer samat领导谷歌游戏部门，这显示出谷歌游戏作为中国市场先锋的重要性。

这对应用程序开发人员有什么意义？

谷歌重返中国市场对西方应用开发商来说是个好消息，他们有更清晰、更透明的方式联系大量中国手机用户。对于应用程序开发人员和手机制造商来说，这是一个激动人心的发展。根据中国互联网观察，截至2015年11月，只有25%的中国智能手机用户安装了外国应用。

市场渗透率如此之低，这为西方应用开发商提供了巨大的商机，也让谷歌有了争夺市场的欲望。可以肯定的是，谷歌将尽最大努力支持安卓应用来争夺中国市场。因此，如果你计划创建一个新的应用程序，你可以考虑先构建一个安卓应用程序，并为中国市场量身定制，这将成为你2016年的制胜战略。

展望未来，谷歌仍有一个大问题:如何有效地将它从全球数十亿用户那里收集的信息转化为金钱。

中国市场可能是关键。目前，在中国，智能手机应用正逐步融入用户生活的方方面面。从短期来看，苹果无疑赢得了中国战场；但从长远来看，我不怀疑谷歌的能力——尤其是在中国这个世界上人口最多的国家，谷歌更有可能在那里胜出。从长远来看，我们可以借用中华人民共和国首任总理周恩来的一句话。当有人问他法国大革命时，他说:“现在下结论还为时过早。”。

注:艾伦是这篇文章的翻译。

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