野糖网团队新产品 Pick：想帮微商更好地靠品味和个性化服务做生意

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“叶堂旺”是一个拥有独立设计师资源的快速时尚电子商务平台。今天，“精选人才孵化器”，一个“野生糖网”团队的新产品，正式推出。

我们可以将pick作为非专业微企业集团的工具产品，主要包括两个核心功能:一是将野糖网的商品库向微企业开放，提供从供应、物流、运输到售后的一系列管理服务；二是一套基于算法的个性化产品推荐功能，帮助微企业提高个性化服务效率。挑选产品是免费的。推荐朋友成功下载的微商务用户将获得2元奖励。此外，他们可以得到交易单10%的佣金。

野生糖网和采摘之间的关系是众所周知的。目前，微商只能在野生糖网平台上销售产品，这已经成为野生糖网新的销售渠道。其次，与原有的自购形式相比，微商的销售模式更加个性化；当微型企业作为私人买家进入平台，就相当于为Yetang.com增加了一种新的购物指南方式，这可能会增加用户的购买概率。

联合创始人兼首席执行官张炎表示，近年来，社交电子商务发生了一些变化，关键在于kol的权力下放。

“五、六年前，《蘑菇街与美丽》说，这样一个平台推动了具有强大媒体属性的大科尔，也就是那些杂志销量略有下降的红人，门槛其实很高。随着红色经济越来越热，这些资源变得昂贵而稀缺。”张炎告诉36，“但另一方面，我们发现，事实上，大多数人更倾向于提及他们生活圈子里的意见领袖，即小科尔的意见。尚维经常扮演这样的角色。”

从这个角度来看，尚维销售的不仅仅是商品，基于自身服装和生活品味的个性化服务可能是核心竞争力。

Pick的孵化策略也是为了帮助这些非专业的微型企业尽可能地提高他们在这方面的能力，在一个小圈子里建立kol。Pick设置了一组关于着装风格的测试问题，微型企业用户可以在他们自己的社交软件中分享这些问题。当朋友填写数据时，结果将反馈给微商务，并自动生成相应的产品推荐列表，使微商务可以根据自己的服装和朋友的喜好缩小选择范围，匹配一套产品。

然而，有一种观点认为，微观商业模式更适合销售标准产品。由于服务用户有限和流量分散，微型企业应该服务更多的回购客户，回购客户会以较低的客户订单购买更多的标准产品(小型便利店模式)。延伸的理念是依靠标准产品的数量，在重复回购后，尝试出售非标准产品作为补充。

然而，主要专注于设计师产品的在线野生糖，显然被非标准产品所主导，那么这样的消费者会购买它吗？在这个问题上，张艳表示:提高回购率的关键是个性化服务，这与pick的定位是一致的。“也许消费者不会第一次购买尚维推荐的所有商品，但这种个性化服务仍有价值。当消费者购买衣服、背包和手机套等非标准产品时，他们更难做出决定。这时，他们会想征求私人买家的意见。经过反复沟通，尚维能够识别消费者的口味和偏好。”

此外，虽然pick的初衷是让非专业的小微企业利用零碎时间赚点小钱，但张艳在采访中也提到，只有以朋友身份做生意才会很快遇到瓶颈。对于销售业绩良好的微型企业用户，Yetang.com将在未来把自己的流量分配给这些微型企业，帮助它们做大。然后，在尚维拥有的客户快速增长之后，这种个性化推荐方法能否保证其销量和体验并形成规模取决于产品的性能。

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