Excel 管理运单太落后 易货代以电商 +SaaS 提供新方式

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2015年前三季度，中国进出口总额为17.87万亿元，同比下降7.9%。其中，进口7.63万亿元，下降15.1%。尽管国际贸易是一个衰退的市场，但进口和国内消费确实是我国政府持续经济增长计划的优先事项之一。目前，从业者开始控制更多的成本，如物流成本，它占货物价值的15%以上。

氪星研究所在一篇关于互联网货运的文章中提到，供应商(货运代理)和客户之间的信息不对称，声誉不透明，而国际货物运输具有流程复杂、周期长的特点。如果信息不对称问题得不到解决，国际货物运输的健康发展将受到制约。

此外，货运代理公司的报价不透明，流程混乱。同时，员工的信息管理系统已经过时。许多人使用excel或qq和邮件同时管理几个运单。即使有软件，它也用于内部管理，但不能实现上下游协作。

电子货运代理网络是一个基于云的货运代理服务平台。用户可以根据路线在平台上选择货代公司上传的报价，下单后，可以通过其sdm进行执行、货物跟踪、沟通、文件上传、审核等工作，并将原来的工作流程移动到网上。不同于我们之前报道的出口货代匹配平台的发货地，易货只做进口。

易货创始人赵告诉36氪，网上产品不能改变货运代理的固有模式，但可以改善其信息不对称。例如，80%的货运代理业务是通过百度关键词购买和58市场支付获得的。尽管货运代理企业的数量有一定的盈余，但托运人仍然有一个痛点，那就是他们找不到一个廉价而合适的货运代理服务提供商。此外，在传统模式下，获取报价需要72个小时，打电话和发送qq进行谈判和讨论也需要很多次。

货运代理将要求货运代理填写路线、附加费、运输时间表和报价有效期，然后输入LCL和总箱成本等信息，然后同时将业主的需求信息发送给所有货运代理供应商，并匹配运输和空装运的实时报价，从而省略了采购和匹配双方交易的一些步骤。

交易确认后，用户可以通过电子票据管理系统进行标准流程。同时，合夥人惠福宝提供了一个公对公的担保支付平台，实现按单放款，解决了信息不对称和缺乏信任的问题。用户可以从系统中找到过去的交易和资料，并且不需要大量的纸质文档进行存档。财务或老板也可以通过简单订单系统找到他们需要的信息。

就账户期限而言，一般是在确认资金后直接汇款，并在汇票时付款。赵说，最长期限不应超过三个月。

此外，易货还将提供“物流管家”服务，向托运人收取一定的服务费，帮助他们与货运代理联系，并为货运代理提供客户服务。进口资格验证、标签设计和归档、翻译和仲裁等增值服务将收取固定费用。对于平台上的交易，易货将收取5%的服务费。

问题是，虽然产品可以使上游和下游合作，我们如何吸引外国出口商使用sdm？

赵告诉36氪，目前的进口平台只是信息匹配，但在未来，我仍然希望切入交易。目前，进口贸易的市场情况是，在获得出厂价之前，最低采购量达到几百吨，于是线下订购服务就诞生了。事实上，有很多出口商想卖给中国。如果他们把货物放在易货平台上，进口商可以直接看到产品信息，然后和其他商家一起购买，选择一个货运代理服务提供商。收取贸易匹配费也是易货所设想的一种盈利模式。此外，在掌握了付款时间、进口频率和进口货物记录等数据后，还可以进行供应链融资。

然而，归根结底，货运代理是一项非常依赖人类经验的工作，很难实现标准化。目前没有标准的操作模式和安全的交易模式，易订购的管理系统只能关心大节点，所以用户仍然需要通过复杂的沟通来解决过程中的细节问题。许多货运代理告诉36氪星公司，这个古老而复杂的行业很难在短期内完全上线。货代仍处于探索阶段。

易货成立于2015年9月，获得了上海一家制造公司850万元人民币的天使投资。公司首席执行官赵在珠海保税区创建了贸易物流服务公司“中国制造”，合伙人张启宇在玩具零售巨头玩具的全球采购部工作。

原创文章，作者:杜牧宇，如果转载，请注明出处:http://36kr/p/5043313

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