别跑偏了！荣耀告诉你什么才是“双品牌战略”

本篇文章2702字，读完约7分钟

4月20日，荣耀手机官方微博发布重大消息，备受关注的2016年荣耀第一款旗舰新产品终于亮相。然而，这次发布的荣耀不是外界猜测的荣耀7plus或荣耀8，而是一款全新的“荣耀v8”。分析人士认为，“V”系列的突出意味着荣耀的提升

今年，手机制造商遭遇恐慌，尤其是互联网公司。无论如何营销，人们发现用户的热情总是不高。小米和乐视被撕毁，没有多少人看到；魅族绞尽脑汁为新闻发布会造势，最终被华为p9盖过。最大的感受是，用户已经看到了各种营销伎俩，他们的“疲劳”是显而易见的。数字也支持这种感觉。根据全球市场研究机构trendfroce的最新报告，2016年第一季度，全球智能手机出货量约为2.92亿部，比上个月下降18.6%，比去年同期下降1.3%。本季度，中国品牌智能手机的出货量仅下降了16%，中国品牌智能手机制造商的利率继续下降。

当然，也有例外。2016年第一个月，华为的智能手机出货量超过1208万部，同比增长93%。这是华为连续第四个月出货量超过1000万台。华为互联网手机品牌的荣耀也在迅速增长。2015年，荣耀在全球74个市场实现了约60亿美元的销售额，是全球手机市场上最引人注目的中国品牌力量。荣耀游戏4倍的销售额超过1000万，成为华为销量超过1000万的第一款机型。分析师认为，华为将继续在中国第一市场站稳脚跟。

4月20日，荣耀手机官方微博发布了一条沉重的消息，备受关注的2016年荣耀第一款旗舰新产品终于亮相。然而，这次发布的荣耀不是外界猜测的荣耀7plus或荣耀8，而是一个全新的命名为“荣耀v8”。分析人士认为，“V”系列的凸显意味着荣耀的进一步进化，它将肩负着突破荣耀走向全球的重任。

华为的伎俩没有什么特别之处，华为也不像小米、魅族和乐视那样被大肆宣传。品牌运营也是“华为+荣耀”的双品牌战略。为什么华为的双品牌比“小米+红米”和“魅族+魅力蓝”更有耐力？

双品牌战略并不等于“高端+低端”

从互联网制造商的双品牌战略来看，这无疑是一个相对较高的价格加上相对较低的价格。小米的销量约为2000部，红米的销量不超过1000部；魅族和魅力蓝也是如此；锤子和螺母相似。在产品质量方面，高通cpu用于高端品牌，联发科技用于低端品牌。用户觉得购买低端机器基本上是先展示智能手机的功能，大多数人需要在一年内更换手机。这是互联网厂商双品牌战略给人的最大感受。

这种策略可以通过性价比快速打开市场，辅助各种炒作手段，很容易在短时间内得到效果。然而，低端手机品牌创造了一个廉价和低质量的形象，可操作的空房间很小。如果这种印象进一步扩大，可能会影响整体品牌形象。

华为的双品牌战略有一个基本前提——高质量的产品。荣耀称之为“愚蠢的鸟灵”。这是一个短期内不容易实施的战略，但从长期来看，它将具有巨大的潜力。

荣耀打出的牌不是性价比，而是“极限”。Glory 6plus拥有多达32项双镜头技术专利，以及超过7项与4x全网通相关的射频天线技术专利。Glory手机配备了世界上最快的芯片技术和世界领先的双镜头解决方案，在相同的电池容量下，glory可以将手机的续航时间提高30%以上。而这款荣耀V系列也将展示终极产品体验。

这种极端也体现在质量控制上，而荣耀毁灭手机的事件可以说是最具代表性的案例。去年5月28日，光荣在深圳销毁了12845部好手机，包括光荣3c、光荣游戏版和其他爆炸性手机。在此之前，光辉销毁了4462部手机，其中17307部被两次销毁，总价值近2000万元。销毁手机的原因是轮胎在运输过程中着火，导致集装箱中的一些手机受到影响。虽然根据生产检验标准，次品率只有1.4%，但不能保证一年后是否会有隐患。为了保护消费者的体验，决定将他们全部摧毁。

这些极端技术带来了终极体验，随之而来的是用户满意度的提高。“笨鸟精神”的品牌战略并没有像小米早期那样带来辉煌的快速成长，但随着口碑的不断积累，荣耀的后劲显露出来。根据权威咨询机构益普索的研究结果，截至2015年7月，在中国市场，荣耀品牌在两年内从默默无闻上升到67%；品牌满意度高达90%，领先于苹果的87%，位居行业第一；荣耀产品的重复购买率为81%，仅次于苹果(82%)，远远领先于其他制造商(小米64%)。此外，去年荣耀几乎横扫了所有主要电子商务网站，其中618个推广单品销售第一，818个推广苏宁双行销售冠军，双11个推广天猫手机类销售冠军，法国“黑色星期五”购物节和7个电子商务平台销售冠军。

在刚刚结束的418苏宁天猫手机节上，荣耀游戏5x获得了1000元~ 1500元的销售冠军，而荣耀4a、荣耀游戏5x和荣耀7也占据了超级手机节的前10名。

一开始，很难发挥性价比，然后去高端，但一开始，它将是一个马平川，这是荣耀给我们的最大启示。

双品牌不必避免内部竞争

当然，“高端+低端”战略也考虑到了一个问题，那就是避免“内部竞争”。红米注重性价比，而小米则逐渐走向高端，这是互联网制造商的想法。然而，用户的消费习惯正在改变，性价比导向正在向质量导向转变。用户不再只关注价格，而是逐渐重视质量。这将导致低端品牌非常被动。

华为的秘密在于，价格/性能比始终不是荣耀的主要卖点。华为有一个赛马机制，允许产品和企业内部争斗，并鼓励这种内部争斗。与其死在对手手中，不如发现弱点。因此，我们可以看出荣耀和华为之间的分工是两个品牌之间的良性互动。

在全球市场上，光辉已经形成了“1+n+x”的发展模式，即主流的电子商务销售地位；n个渠道或销售伙伴，覆盖更广泛的人群；x是荣耀传播的平台或消费群体。这种开放合作的理念让荣耀有更多的朋友一起为用户服务。随着品牌的不断发展，光辉将根据实际情况重新定位产品，规划渠道资源。

现在，荣耀五号系列的出现意味着荣耀将进一步实现突破。V系列的价格很有可能超过3000元，在更高的层面上保持竞争优势。这一价格意味着荣耀必将打破目前与小米、魅族等品牌的竞争格局，引领互联网手机的新潮流，摆脱重质量轻性价比，以终极体验为核心竞争力。

长期以来，华为与荣耀的关系是互补、互补、促进的关系；华为倡导高端形象，认可荣耀的信任；荣耀缩小了与消费者的距离，增加了华为的亲和力。这种良性互动将显示出巨大的力量，当荣耀五系列发布。

华为和荣耀过去取得了巨大的成功，这与华为独特的双品牌战略密切相关。这个系统已经证明了它的辉煌。此外，华为内部灵活的制度和机制、开放的合作理念、优秀的企业文化和勇敢的高层领导将继续展示其在全球手机市场的强大实力。

免责声明:当重印蓝鲸tmt的原始手稿时，你必须注明这篇文章的来源和原始作者的名字！