iPhoneSE遇冷 国产手机冲击高端仍存多方隐忧

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苹果已经成为一家只为赚钱而赚钱的公司，而iphone se的发布并没有得到预期的回应。对于近年来已经打入中高端市场的国产手机来说，他们也可以松一口气了，但背后仍有许多阻碍其发展的隐忧。

在春天花开的三月和四月，许多手机品牌在新年后发布了他们的第一个新产品，其中最引人注目的是苹果iphone se。有了4英寸的机身和向下转换的9核处理器，虽然价格已经降到了3288元，但市场反应不如苹果之前的预期。

根据分析公司localytics发布的数据，在正式发布后的第一个周末，iphone se仅占所有iphone机型总销量的0.1%，远低于苹果最近发布的其他机型。此前，iphone6在发布后的第一周就占了销售额的2%，而iphone 6s只占了1%。

与此同时，在iphone se上市后，它在国内外都没有得到以前的“礼遇”。在正常情况下，苹果推出新机器后，为了第一时间得到真正的机器，专营店门口总会通宵排着长队的果粉。相反，根据美国研究机构piper jaffray发布的一份调查报告，iphone se在美国没有受到用户的追捧，90%的零售店都有大量库存。德国和日本也有类似的情况，库存充足。

自我衰退的风格只是为了赚钱而赚钱

全球手机市场的增长速度已经放缓，已经成为一片血海。苹果在高端市场也遭遇了阻力。三星的弧形屏幕让它能够找回一些以前失去的用户。华为一直用业务机器冲击高端市场，并取得了不错的成绩。全球智能手机销量仅次于三星和苹果。俞成东在伦敦举行的p9大会上表示，要想成为世界第一，有必要在四五年内超越三星和苹果，而在高端市场取得的成绩将是第一

坦率地说，苹果改变了过去的“奢侈”风格，推出了价格较低的iphone se，在很大程度上是为了细分和占领低端市场，从而保持其财务报告和收入的增长。此前，iphone 6s的销售低迷，这使得苹果的股价跌至92美元的低点。

至于苹果的自贬行为，它失去了乔布斯时代的骄傲。此前，苹果每年只推出一款iphone产品，而这款产品往往会成为未来一年全球手机制造商的发展方向。如今，为了创收，苹果采用了“机器海洋”策略，在库克的带领下，它已经成为一家以市场为导向的公司。《福布斯》杂志直接指出，苹果已经成为一家只赚钱的公司，它不再作为市场的标杆而存在。

许多国内手机都在看iphone本身

值得注意的是，在苹果发布phone之前，许多国内手机制造商都在冒汗，担心苹果的低价策略会对其产品布局产生一定影响。出于这个原因，一些手机品牌已经将新闻发布会推迟到4月，只是为了观望。发布后，闪灵phone的缺乏也让大多数手机品牌松了口气，因为他们知道，在小米魅族等品牌在市场上站稳脚跟后，进军高端市场是打造品牌价值的唯一途径。至于售价3288元的4英寸iphonese手机，许多品牌老板对此表示不屑和蔑视。

作为手机行业的新人，乐视首席执行官贾悦婷表示:“为了市场份额，苹果推出了一款没有技术革命历史的产品，并颠覆了自己，同意共同创造全新的用户价值？有必要买一个新的保护壳吗？”与此同时，金利集团副总裁雷宇表示:“单纯利用价格来煽动市场，显示出其缺乏创新，与此同时，该市场已进入硬件增长的瓶颈期。”魅族去年的手机销量超过2000万部，魅族副总裁李楠表示:“国产手机没有理由被两年前设计的4英寸iphone6s所淘汰。就连日本市场也几乎没有低于4.5英寸的屏幕，日本市场最接受小屏幕手机。除非，也就是说，这些品牌在消亡之前都是保守的。”

国产手机品牌从何而来？

近几年来，智能手机市场发展迅速，国产手机品牌凭借其高性价比赢得了消费者的青睐和一定的市场份额，这也使得国产手机品牌拥有了一定的话语权，变得越来越自信。根据市场研究机构trendforce发布的数据，在过去的2015年，全球手机销量前五名中，国内手机品牌占据了三个席位，其中华为排名第三，与苹果的差距逐渐缩小。同时，在销量排名前十的品牌中，国产手机品牌占据了七个席位。

然而，在高销量的背后，我们不得不承认一个实质性的问题，那就是在千元手机市场的良好表现使得国产手机品牌有了挑战的勇气。2015年，在获得阿里的投资后，魅族增加了千元机器市场的布局，每月推出新机器。这一战略立即使魅族2015年的手机销量超过2000万部，同比增长350%。作为小米的手机，它开启了国产手机的性价比，去年手机销量约为7000万部，没有完成年初设定的1亿多部的销售目标，甚至没有达到8000万部的目标。其中，如果不是因为红米手机在千元机市场的表现，2015年小米的数量将会更加难看。

提升品牌价值国内手机已经打入中高端手机市场

随着手机分红的减少，1000元的市场竞争越来越激烈。在新品牌不断加入的同时，品牌也因为各种原因不断退出手机市场。至于已经站稳脚跟的手机品牌，他们正在打造自己的中高端市场。对于魅族小米和其他依靠数千台机器支撑大部分销售的品牌来说，冲击中高端市场是完全合理的。首先，低端手机市场的利润很低。对于企业来说，更高的品牌溢价和更高的利润是他们的追求。其次，在低端手机市场，用户流失率非常高。产品很多，而且价格便宜，这给了用户更多的选择。另外，如果一个品牌只定位于低端手机市场，一方面不利于品牌建设，即使销量较高，它也只是一个低端手机品牌；另一方面，在低利润的背景下，不利于产品创新和用户体验。例如，小米因为利润低，不得不通过miui内置广告赚取收入，这导致用户体验下降，给品牌带来打击。

对于高端国产手机的影响，仍有许多隐忧

如果你一直在做低端产品，你会给消费者留下低端产品的印象，他们只会在用户心目中成为一个长期的低端品牌。高端产品一旦推出，用户就不会购买，这是中国手机品牌遇到的困难之一。2015年，小米推出了中高档手机小米手机，最高价格接近3000元。同时，魅族还推出了高端品牌pro来测试高端市场。然而，从市场反应来看，两款手机都没有收到预期的效果，销量持平。目前，除了华为、oppo等少数厂商在中高端市场表现良好外，其他国内品牌在中高端手机市场难以有所作为，这也反映出目前国内手机品牌存在一些隐患。

首先，缺乏创新和严重同质化。正如我们之前所说的，大多数国产手机品牌在千元市场表现不错，但是利润低是他们不得不面对的问题。没有巨额利润的支持，企业很难在R&D投资和创新。同时，低利润也使得手机制造商在预装和系统上做广告，导致用户体验下降，形成恶性循环。

此外，没有投资于设计和研究，导致国内手机市场严重同质化。看看现在的手机，要么你抄我，要么我抄你，去掉品牌标识，这基本上是一样的。对于没有自己特色的手机品牌，他们永远只是模仿者和追随者。

第二，缺乏品牌价值。三星和苹果能占到全球利润100%以上的原因很大程度上是由于它们的高品牌溢价。根据一些数据，iphone获得的利润是其成本的两倍，其高品牌溢价也使其在全球手机市场脱颖而出。

对于国内手机品牌来说，常年的低端策略对其品牌形象有很大的影响。摧毁一个品牌可能只需要一个晚上，但打造一个品牌却需要两三年以上的时间。国产品牌进入中高端市场还有很长的路要走。

第三，缺乏专利支持。得益于其在通信和手机芯片领域的专利支持，华为已成为在中高端手机市场取得巨大成就的少数公司之一。一个手机品牌在获得一定的专利后，将会有更多的市场话语权。以前，小米和其他公司都是为了扩大影响力而出国，但只是在国外市场，他们更注重专利问题，这也对他们海外市场的扩张产生了很大的影响。然而，欧美等海外市场往往是检验一个品牌能否在高端市场站稳脚跟的重要依据。

在末尾写:

今天，苹果已经慢慢地从挑战者变成了冠军，它推出的iphonese能否成功还需要进一步的测试。然而，对于高端品牌，在站稳脚跟后，尽量不推出“低端”产品，这将对品牌价值造成巨大损失。同样，对于低端品牌来说，固有的低端印象将极大地阻碍它们对高端的影响。国内手机品牌正以自己的向上姿态在全球手机市场上扮演着越来越重要的角色。同时，还需要一定的技术和R&D积累才能达到高端。数据显示，三星去年在研发上花费了861亿元，而小米去年赚了743亿元。国产手机还有很长的路要走，所以少说多做更重要。