Boss 直聘赵鹏：做好 3 件事 创业公司招聘并不难

本篇文章3543字，读完约9分钟

创业很难。

在创业过程中，创业者会面临很多困难，如融资、招聘、内部管理、市场竞争等。如果其中任何一个出现问题，都有可能导致公司“在业务进行到一半时倒闭”。鉴于初创公司在招聘方面无法与大公司品牌竞争，但在招聘方面却无法与大公司薪酬竞争，招聘行业的资深人士、boss的直接ceo赵鹏在顺威资本第一期“不难”系列的ceo内部分享会上分享了这一点。赵鹏认为，如果一家初创公司想招聘可靠的人才，它需要做三件事:

了解市场首席执行官个人愿意花时间。另外，对于创业公司的招聘，赵鹏也给出了六点建议:

试着让你的员工成为你自己产品的粉丝来对待面试，包括用手机和别人聊天。在创业阶段，试图招募联合创始人是一个陷阱，目的是结识可能给公司带来化学反应的人。公司后退了一步。在公司的成长阶段，没有人能成为联合创始人。了解市场并不难。

很难招募。我们必须先谈论天气，所谓的夜晚看天空。市场总是在变化，把握市场越好的老板收获越多；如果你不能准确把握市场，你要么会迷失自我，要么你会经常随波逐流，忽视它。

我们自己的市场数据显示，从去年1月到今年2月，整个求职者对年薪的预期下降了20%。这表明老板们喊“冬天来了，冬天来了”是有效的。当然，我们初创企业的估值肯定会减半。不管怎样，它会让一些人受益，但不会让一些人受益。

人才市场有很多变化，其中工资对老板来说更容易掌握。如果这个职位的工资被标得很高，这个行业的新人可能会去看，但是对于老鸟来说，如果工资被标得太高，你就会知道你在胡说八道。具体工资报价的来源可以由有经验的人介绍，并在实际工作中参考。富有的土豪会买休伊特的工资报告，这很有用。对于大多数创业公司，我的建议是看看老板直接雇佣和某些网络的数据。在中国，我们的薪资数据是最完整、最准确的。对我们来说，数据是我们的产品。

需要提醒互联网企业家的是，代码农民对工资极其敏感。与出生在销售和运营行业的新人谈论感情可能非常有用，但是对于代码农民来说，一切都应该基于现实，所以在谈论其他事情之前，我们必须先与代码农民讨论工资。如果你花四个小时跟代码农民谈论别的事情，如果他真的听了你四个小时，那真的是因为他喜欢你。如果首席执行官真的很有魅力，让代码农民先承诺一个较低的工资，代码农民会在两三个月后醒来，醒来后他会开始憔悴。经过一段时间的萧条，一个代码农民通常什么也不说就离开了。你知道的。

这是基于我们对老板的10万个数量级的服务，我们自己的创业经验，我们的后续研究和两年的数据观察。我们也看到许多人埋下自己的地雷，因为他们不明白这一点。

首席执行官站出来并不难

在和老板沟通的时候，我们总结出了一个创业公司的招聘模式，叫做田鸡赛马。许多人关心他们在哪里工作，创业公司无法与大公司竞争。如果你想为工资而战，许多创业公司可能会倒闭。

这里有些人可能会问，你刚才不是说代码农民的工资不能含糊吗？这并不矛盾。我们家是挣得最多的农民。如果你真的是一家互联网公司，如果你想确保产品和创意快速、高质量地到达用户手中，你必须首先服务好代码农民。计算蝙蝠，取80-85%的值，得到核心代码农民。我们已经看到太多的创业公司悲惨地死去，因为他们在培养领导者时犯了一个错误。

当品牌无法与薪酬竞争时，首席执行官个人形象的重要性就显现出来了。每个人都喜欢和决策者交流。求职者可以直接与公司创始人交谈，这在招聘方面有着天然的优势。公司现有员工127人，实习生6人，共133人，其中有40多人是我亲自邀请的。

许多首席执行官说我很忙，每天都被其他事情弄得眼花缭乱，四个副总裁在吵架；一个副总裁中午和前台的美女出去了，四点钟才回来；上次我们谈到好的投资，我们谈到了估值是否可以打折。

海河金融的唐荀也是我们的用户，他们家有1000多名员工。他打球的方式是安排其他事情，给自己一段时间专注于招募。大公司分为三个级别，他在寻找和他级别相同的人，以及他认为在第三个级别非常重要的人。前者他直接做出决定，后者他几乎看到了这一点，并推荐给中层人员。因为他认为最高层的决策者更清楚他们应该要什么样的人。

花时间并不难

我发现许多初创公司的老板要么在找钱，要么在找一个工作一年的人。曾国藩说，他每次做大事，都要选择“替手”。注意，他在这里说的是“代替他的手”，而不是“帮助者”。也就是说，总有一个牛逼的人比我更擅长某件事。让他做吧。否则，首席执行官什么也做不了，你会累的。如果总是没有好人在一些重要的事情上帮助你，你总是比别人好，你在所有的事情上都比别人好，那么这家公司就岌岌可危了。

雷军曾经说过，他80%的时间都在招聘员工，而李彦宏曾经说过，他会用1/2的时间来招聘员工。他们都是价值数百亿美元的公司的首席执行官。初创公司的首席执行官们可以思考他们是否真的没有时间。

再发几条提示

想办法让你的员工喜欢你的产品

如果你自己的员工不喜欢你的产品，你的公司就是雇主。请注意，我将产品与雇主和员工结合在一起。如果你自己的员工不喜欢你的产品，你作为雇主就没有紧张感。当然，这是一个艰苦的过程。然后，你必须想办法把粉丝变成你的员工。问问黎万强、暴雪、谷歌和苹果。

对待面试，包括用手机和别人聊天，要真诚

刚才，数据是我们的产品。因此，成立了一个专门的数据研究小组。团队负责人孟子(音译)是一名90后毕业生，毕业于北京大学中文系，拥有哥伦比亚大学硕士学位，回国后在国内一家非常重要的媒体上做财经政要的研究和报道。她的简历与我们当时邀请组长的想法一致。费哥作为老板的直接业务副总裁，立即走上前去，连续给她发了六个声音。人们被感动了，不是因为他有魅力，而是因为他们觉得自己很真诚。所以我和飞哥谈了。然后每个人都开始了这段关系。

另一件有趣的事情是，当你真诚的时候，即使对方不来，也很有可能向你推荐一个人。我见过很多老板，刘玄德也见过。刘玄德偶然遇见了徐叔。后来，徐庶被曹操骗了。这个人推荐了一个非常有天赋的人来隐藏内心的平静。你应该试着找到他。这是孔明。

如果你遇到a+级，公司会后退一步

这个小贴士适合那些发展到有一点产能的公司。什么是A+级？能给你的组织带来化学反应的人。

今天我们原本在A位置遇到了一个人，但是经过聊天，我们发现这个人可能不适合A位置，但是这个哥们儿确实是个a+。这时，如果公司有一定的能力，我们会退让一步。因为这种人不是你想找他的时候，它存在于市场中。这时，公司会变成二哥，这种人会变成大哥。不要拿着中学课本“你不能为别人设置职位”。

如果你想抓住一个叫做“人-岗位匹配”的人，花足够的时间抓住一个b+或a是好的。如果你突然遇到一个可能给你的组织带来化学反应或核反应的人，此时不要谈论其他任何事情。此时，你必须问问自己你是否是首席执行官。投资者确实密切关注它，所以首席执行官可以自费支付。无论如何，每个人都有事业心。

在创业阶段，试图招募联合创始人是一个陷阱

不要相信传说中刘备遇到关羽，关羽卖草鞋卖枣，然后带着张飞，一个土皇帝，和他一起征服世界。回到现实世界，不要相信在咖啡店遇到完美伴侣的可能性很小。

那么你如何找到创始人呢？第一种方法是在那些彼此比较了解的人中找到一个合适的。第二种是通过强大的中间纽带，比如第二种关系，来介绍熟人和投资者；第三是从员工中培养未来的合作伙伴，这意味着你的公司应该是开放的，员工应该有提升的机会和步骤。

在公司的成长阶段，没有一个能成为联合创始人的人是骗子

初创公司应该在层级设置上给员工机会，否则员工将永远是“农民工”。毕竟，他们是按照“农民工”的标准招聘的。我认为，你这个掌控公司股票期权的首席执行官，要求所有员工都像我们一样具有企业家精神，这是不公平的。因此，春节有七天假期，人们带薪休假七天。你应该得到七天假期的报酬，这是对的。不要失去平衡。不要无缘无故地鼓励加班。一切都很脆弱。

但不能说发布政策说每个人都是首席执行官，这伤害了其他人。每个人都是首席执行官。每个人都是产品经理，一切都结束了。

防火、防盗和防喷雾

当我们遇到一个坑时，我们首先想到的是是否有人能帮我解决它。因此，许多年轻的公司特别期待一个神奇的存在，叫做首席技术官，他们认为首席技术官可以做任何事情。谁在这个时候容易遇见？容易遇到喷雾。喷雾器只是说，“我知道你说什么。它将在大约两个月内完成。什么？预算60万，开玩笑的。6块！”

喷雾机的特长是闪烁不定，处于重要位置的喷雾机会拖累整个业务流程。如果不及时调整，时间一长，产品不出来，企业家精神就会崩溃。

原创文章，作者:老板直接雇用，如果转载，请注明出处:http://36kr/p/5045233

“读完这篇文章还不够吗？如果你也开始创业，希望你的项目被报道，请点击这里告诉我们！”