买生鲜送冰箱 新鲜智造想要打造一条新型产业链

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“不要为了制造冰箱而制造冰箱，我们必须跳出这种惯性思维。”

这种思维创造了新鲜的智慧，它不同于传统家电制造商制造的冰箱——“免费”冰箱。周二，来自雷锋的记者。搜索“雷锋”。com”公开号)来到仙芝藻来查探。

虽然鲜智能(Fresh Smart)生产的冰箱将于5月份正式发布，但据该公司首席执行官胡长斌称，现场并未看到这些冰箱，但他们生产的冰箱的功能可以与市场上8000至11000台智能冰箱相媲美。

尽管新的商业模式并没有看到冰箱的具体目标，但淡水智能(Fresh Intelligence)首席执行官胡长斌向我们介绍了他们设想的新商业模式。具体计划如下:

首先，选择一些人口密集的地区建立冷链仓库，并以此为中心，在方圆一定范围内建立冰箱的销售区域；

该地区的消费者在购买冰箱后，将与冰箱签订1~2年的约束性合同，尽管他们不必为冰箱付费；

在合同中，将详细规定消费者在合同期内每月需要满足的新鲜食品消耗量，这将用于抵消冰箱硬件的成本。

与传统冰箱和传统冰箱制造商不同的是，Fresh ZAO销售的冰箱并不是一蹴而就的，但后续与用户的互动才是关键点——以冰箱为入口，延伸传统冰箱行业所忽视的生鲜食品、冷藏、网络金融等产业链。

其中，王子君向我们详细介绍了他们设想在1-2年合同期内从冰箱行业延伸出来的两个产业链计划:

在整个产业链中，第一个链条是新鲜的电子商务:

王子君在接受采访时说，在传统模式下，新兴电子商务面临的最大问题是用户获取成本过高。

“目前，新鲜o2o的问题在于顾客的来源。我曾经问过某人他的用户购买成本，他当时给我的数字是每个用户200~300元。每两个月，你需要支付另一笔费用，这非常昂贵。”——清新睿智的王子君首席营销官

在王子君看来，新鲜而智能的冰箱可以解决这个问题。因为冰箱不仅可以一次提供大量的用户，还可以通过与客户签订合同来保证每月新鲜食品的稳定消费。

第二条链是冷链仓储和配送:

据王子君介绍，在目前的冷链模式下，虽然利润可以达到30%~40%，但一旦剔除仓储和人员成本，净利润实际上只有2%~3%。新鲜的情报也能解决这个问题:

“比如，如果我想在朝阳区的某个地方建一个冷链仓库，我会把冰箱的销售限制在离方圆图书馆几公里的范围内，这样才能保证在长期环境下的配送效率。这种配送方式不同于传统的新鲜电子商务，可以将冷链和人力成本至少降低一半。因此，我可以在提供比市场更高质量服务的基础上，进一步降低成本，获取更多利润。”

产业链验证听起来很大胆，不是吗？那么这个想法真的可行吗？

在过去的几个月里，“新鲜智慧”做了两次小规模的尝试，“买新鲜的送冰箱”。在这两次测试中，冰箱都在一小时内交付。最终结果显示:

大多数购买者是年轻人，老年人受到品牌认知度的限制，参与的人不多；

大多数购买的食物都是直接可用的商品，如坚果、水果、酸奶、谷类和蔬菜。显然，这些消费者对健康消费有更高的需求；

消费者每月消费的新鲜食品数量远远超出他们的预期，这足以支持“零元买冰箱”的商业模式。

然而，这毕竟只是一个小规模的测试。5月份正式发布后，最终将由市场决定。

“互联网公司不想这么做，传统的冰箱公司也不想这么做，新鲜食品行业过去不想做的事情都是我们做的。”——新智兆首席执行官胡长斌