如何在 12 个月内创办一家资产数百万美元的公司？

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编者按:肯德尔·贝克(kendall baker)是新泽西人，目前在骗局中工作。骗局是为非科技企业家举办的为期一天的会议。在会议上，非科技企业家，也称为皮条客，将传授创业知识，并就如何发展创业给出切实可行的建议。

我们采访了一名荷兰高中辍学生，他用一种机械化的方式建立了一些价值数百万美元的网站，所有这些网站都使用同样的自制“秘密”。

一周前我遇见了威廉。他是我见过的最有趣的企业家之一。

威廉创建了一些我们都知道的网站，但是我们不愿意承认我们访问过——点击诱饵(ClickBait)(这种网站利用人们的好奇心，使用耸人听闻的标题和醒目的缩略图来吸引点击，并赚取广告费，而不管其内容的质量和真实性如何)。事实上，他创建了许多点击诱饵网站。

他最成功的网站价值数百万美元，但威廉只用了5000美元(还有几个月)就创建了这些网站，而且这些网站的建设方法都是一样的。

顺便说一下，威廉不是他的真名。他让我保守他的秘密。但我会告诉你他告诉我的一切，除了名字。

让我们从我收到他的一封电子邮件开始。这是他的电子邮件，真让我吃惊...

电子邮件

收件人:霍尔@皮条客

发件人:一封我们从未见过的完全随机的电子邮件

你好！

在过去的几个月里，我一直在阅读你的网站:喧嚣。我非常喜欢你的网站。随着你生意的不断扩大，也许我能帮你。

我自己创建了许多网站，其中许多价值数百万美元。我没有数字媒体的经验，网站的内容也不是我自己做的。然而，我创造了一个“秘密”，那就是我高度依赖facebook来定位要建立的网站类型，并在网站建立并开始运行后继续使用facebook来增加网站访问量。

例如，我有一个非常成功的网站，它是大约一年前建立的。

从那以后，我的页面访问量超过了1亿次，大约有1300万独立用户。仅上个月，我就有350万独立用户。我没有营销团队、销售人员，甚至没有任何投资。这个网站只有两个全职员工，一个是编辑，另一个是我的助理。

我非常信任你的会议，并愿意帮助你。你们的对外合作团队想听听我的建议吗？

我住在附近，所以我想去参观你们公司，见见你们的员工。祝贵公司可持续发展！

带着最美好的祝愿

敬礼！

威廉

够了。什么明显的废话。

这家伙碰巧住在“附近”，有一个“秘密”，可以赚几百万美元。最糟糕的是，他给出的数据令人震惊。

对于那些不熟悉网站访问量的人来说，说网站建成一年后将有超过1亿的页面访问量和350万的独立用户是不现实的，更不用说没有任何投资了。

相比之下，《商业内幕》花了一年多的时间才首次达到每月100万用户(提醒你，威廉的独立访问者上个月达到了350万)。

目前，《商业内幕》每月有7000万用户，300多名员工，最近售出近5亿美元。

你听说过buzzfeed吗？

两年后，buzzfeed的平均月用户数只有70万。现在它价值近20亿美元。

因此，虽然我非常怀疑威廉的话，但他确实引起了我的注意。如果这家伙说的是真的，那么我不仅要听他的建议，还要听他的成功故事。

我给他发了一封电子邮件，告诉他我真的很想见他。

采访

几天后，威廉来到我们公司。他看起来不错，有很重的荷兰口音和漂亮的冲浪发型。

我们花了几分钟时间谈论威廉的童年(他15岁时从阿姆斯特丹的高中辍学，成为一名dj)、他以前的工作经历(他做了多年的派对策划)以及他是如何认识我们的(他去年参加了骗局会议)。

聊了一会儿后，我迫不及待地想谈正事。

让我们看看网站的流量！

威廉登录谷歌分析，立即证明了我认为不可能或至少夸大的数据是真实的。

超过1亿的页面浏览量？没错。

经过一年的创作，每月的用户量是350万？没错。

威廉为我将excel中的每月用户量数据转换为折线图

然后我们开始讨论收入问题。正如我所料，威廉的坦率令人惊讶。

他每月在网站上的投资是3万美元，他的利润是22万美元。他的主要收入来源是广告。考虑到他的网站访问量如此之大，这是有道理的。

虽然起初我认为每月收入22万美元有点高，但经过几次简单的计算，证明这个数字是相当真实的。

2015年，广告的平均cpm价格(每千户价格)为2.8美元。超过1亿用户意味着每个广告的年收入为28万美元(月收入为2.3万美元)。每个网页上可以放置多个广告，新闻电子邮件上可以出售广告空间(利润要高得多)，而且只能支付两名全职员工的工资，所以威廉的收入相当可观。

秘密

我问威廉的最后一个问题是什么是“秘密”？他在邮件中第一次提到这个词，然后又说了几次，但我想知道更多细节。

他说，在做了前几个网站后，他无意中创造了这个“秘密”。当他开始做网站的时候，他对数字媒体了解不多，只是依靠他对facebook的理解。

他认为这种方法非常有效，他说他创建的每一个价值数百万美元的网站都使用这个“秘密”。

但他也说，他的成功来自勤奋，即使他泄露了自己的“秘密”，也不必太担心别人会模仿他。

所以，我问他是否能说出这个秘密。

女士们、先生们...百万美元之路:

第一步:选择10个利基市场

你选择的客户群体必须是一个充满激情和高度参与的群体。威廉举了几个例子:混合武术爱好者，电子竞技爱好者，以及喜欢看电视连续剧《权力的游戏》的人。

他试过了，但最终失败了。他的客户包括摔跤爱好者、嘻哈爱好者和政治爱好者。失败的原因是这些粉丝的参与度太低，而且有很多同类型的网站。

第二步:为每个利基市场创建一个脸书粉丝页面

以购买facebook赞为目标，开始做广告。

例如，如果你选择mma粉丝作为你的目标客户群，facebook粉丝页面应该被命名为“mma粉丝”或其他不太具体的名字。

威廉在每个利基市场投资了大约200美元，但这个数字本身并不重要，只要你能保持这个粉丝页面在前三名。

为什么？因为你现在所做的是找到“赢家”，也就是说，哪一个利基市场能以最少的赞扬费拥有高用户参与度。威廉说，如果你能用不到五美分的价格买到一句赞美的话，这是一个好兆头。然而，在利润率最高的利基市场，恭维的价格只有一美分。

第三步:把别人的内容放在你的网站上

因为这只是“测试阶段”，你网站上的内容不需要突破性的。事实上，只要你愿意，就从类似的网页上复制一些东西。威廉最初就是这么做的。

“开始的时候，我的英语不是很好，所以我不会写标题。最重要的是，我不太可能真正了解目标粉丝。因此，我在facebook上找到了几个类似的粉丝页面，看看哪些文章反响更好，然后直接拷贝下来，放到我的网站上。”

第四步:选择赢家，购买域名，建立一个wordpress网站。

至此，你的网站开始成形。选择目标市场，并准备为其制作内容。现在你只需要一个可以发表文章的网站。

威廉不太知道如何制作网站。幸运的是，他有一个制作网站的“秘密”。

“如今，制作和运营一个网站非常简单，而且非常便宜。去godaddy买一个域名，它将由wordpress托管。一个月差不多五美元。Godaddy将帮助您安装wordpress。”

然后，去一个像“森林”这样的网站，选择一个你喜欢的“主题”。价格从40美元到60美元不等。通常，为了省钱，我会在upwork或elance上雇佣一名程序开发人员来安装主题并准备网站。”

第五步:雇佣一名网站编辑，每天发布2-3篇文章

同样地，威廉雇佣了一名编辑来做升级工作。

这是一份全职工作，但可以远程工作(他最新网站的编辑不在纽约)。

首先，只要找出哪些类型的内容点击率最高。

“就像研究其他facebook粉丝页面一样，让我们看看哪些内容的反响更好。我会研究其他网站，选择这些网站上反应最好的文章，然后把它们的地址链接发给我的编辑，写一篇主题相同的文章。她可以自己写这篇文章，也可以把任务分配给正在创作的作家。”

最初的目标是每天发送2-3篇文章，并在facebook粉丝页面上分享。

“一旦你开始制作内容，一定要安装‘谷歌分析’，这样你就可以看到一些文章的反应。不要只看网页的点击数。研究用户将在此页面停留多长时间，他们是会点击其他页面，还是会离开网站。让这些数据告诉你读者喜欢什么。”

第六步:创建(如果它不存在)或购买(如果它已经存在)细分目标市场的facebook粉丝页面

毫无疑问，这是最关键的一步。基础已经打好，现在是盖房子的时候了。

“我说的‘更细分’目标市场的facebook粉丝页面，是指在你的大目标市场中寻找更具体的利基市场。”例如，如果你为犯罪电视节目的粉丝建立一个网站，你应该开始创建或购买(从目前的网站所有者)csi粉丝网站、法律和秩序粉丝网站，等等。”

虽然我不能透露威廉创造的最成功的网站或市场是什么，但我可以告诉你，就像有人不仅有犯罪现场调查和法律与秩序的粉丝网站，而且还有电视上几乎每一部犯罪电视连续剧的粉丝网站。

以下是威廉姆斯“更细分”的目标市场粉丝页面示例:

这个群中共享的每个链接都指向威廉的网站。这只是这个利基市场中的众多团体之一，因此很明显，其网站访问的潜力是巨大的。

记住，最初的测试是证明这些粉丝有热情和高度参与。因此，你最好相信他们会点击这些链接。

我问他是否可以看看实时网站访问量，看看这种facebook模式有多强大。

如你所见，在2224名访问该网站的人中，有1673人是通过facebook链接来的。

从全年到下一年，网站访问者的来源是相似的:

第七步:雇佣自由职业者来增加网站的内容

“只要我控制了facebook的粉丝页面，接下来最重要的事情就是提供足够的内容来满足用户的需求。”

为此，威廉雇佣了一名自由作家。

每篇文章至少350字，价格是10美元。这个时候的目标是每天发送30篇文章。

第八步:为了建立一个自我维持的生态系统，开始投资网站

用从网站广告中获得的钱在facebook上购买广告。随着越来越多的人在看到广告后加入facebook粉丝页面，网站的访问量将会增加，相应的广告收入也会增加，然后用这笔钱投资facebook广告。

第九步:在脸书模式后我应该做什么

“世界上没有一成不变的东西，facebook模式也不例外。就像使用谷歌广告词一样，当facebook的广告成本增加到一定值时，这种模式将不再有效。因此，当内容制作变得重要时，建立一个电子邮件列表并考虑搜索引擎优化。当那一天到来时，这两件事都会让你受益匪浅。或者你可以在那天之前卖掉网站。”

“当这种facebook模式不能再增加网站访问量时，我的网站通常已经值很多钱了。”

拿着。不客气！

众所周知，facebook刚刚改变了新闻反馈的算法，而且它可能在未来改变算法。这表明威廉依靠外部平台提高网站访问量的方法是危险的，这可能意味着这个“秘密”已经达到了顶峰和衰落的阶段。

但这篇文章不是“秘密”，是吗？实际上，是关于威廉的。

这篇文章是关于一个人谁创造的网站，我们大多数人不会重视，因为这些网站看起来庸俗，没有什么值得骄傲的。但是他通过这些网站赚了很多钱，我发现他的工作理念和心态非常有吸引力。事实上，我有点想那样生活。

然而，通过机械化建立一个网站似乎不是我最喜欢的事情。也许我是一个有创造力的人，但我不认为实现创造力的过程是如此令人兴奋，或者也许我只是讨厌点击诱饵网站。

不管怎样，威廉的故事证明了没有真正的创造力你也能成为百万富翁。有时候，你需要的只是一个过程，这个过程从第一步开始。

注:这篇文章的译者是艾伦。

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