【首发】掌门 1 对 1 获 B 轮融资 达晨创投领投

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3月29日，Kr。36独家获悉，k12网上教育机构的负责人一个接一个地赢得了融资的B轮，这是由陈达风险投资，其次是资本在最后一轮。具体融资金额暂时不予披露。据一对一首席执行官张毅介绍，这一轮融资有三个主要用途:线下体验店扩张、后端产品研发和大类试点。

一对一以前被称为“面对面教育”，背景是离线培训机构。目前，全国有十几家线下体验店，包括二线城市。张毅认为，回归线主要有以下原因:

首先，线下体验商店是一个“校园”和“营销点”。这种逻辑类似于“华尔街英语”和“顺顺留学”的线下布局；第二，注重体验。用户可以在体验商店收听课程，然后直接注册并支付课程费用来引导在线流程；第三，这是品牌建设的需要。张毅认为，现阶段，线上线下一对一的培训普遍存在“规模不经济”的问题，因此品牌形象将成为产品的一道屏障；最后，高中生和初中生是一对一一对一服务的主要群体，这些学生的家长往往比较保守，“直奔主题”的模式过于激进。

“面对面”有一个自己开发的班级系统来帮助老师和学生在线辅导和交流。张毅表示，在B轮融资后，将发挥其在后端研发方面的实力。具体来说，该产品将实现课件自动导入、错教材、成绩统计等功能。，并通过记录学习过程实现大数据的收集和管理，从而提高学生的学习效率。

最后，1比1公司的负责人表示，他们将在大班(最多10人)和小班(1比3)测试水。张毅表示，目前大部分培训机构都盘踞在一线城市，忽视了三、四、五线城市的长尾效应，渠道下沉能力有限，融资后会更大程度地进入这些城市。另外，由于这些地区的家长承受能力有限，大班的单价将只有一对一模式的1/4左右(一对一班的单价从100-200元/小时不等)，顾客主要通过体验店和在线交流获得。虽然毛利高于1比1，但大班有一个匹配成本，其目的是将相同学位的学生匹配成教学班。

张毅始终认为，一对一属于b2c模式，这体现在公司对管理、运营和教学科研的重视上。例如，开设经验商店，在一些学校设立教室，组建40人以上的教学和研究团队，以及在学院和大学设立“建设领导者”来管理学术暴君...这在一开始会很慢，但是“强调”也是一个障碍，形成口碑非常重要。

在线一对一培训，36氪星已经引进郝散。网、学霸来临(这是一个一对一直接竞争的产品)、优秀的教育、温和的家教、超级学习小组等。张毅认为，在类似赛道的情况下，我们追求的是运营效率，这就要求在线一对一产品注重教学质量，形成口碑，提高转换率。

原文作者:郭玉萌，如转载请注明出处:http://36kr/p/5045219

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