丁磊再次站台的网易考拉海购发布 2016 年三大战略 今年打算怎么卖出 100 亿元？

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2016年3月29日，网易考拉购海战略会议在北京召开，这是网易考拉购海首次大型会议。网易总裁丁磊、树袋熊首席执行官张磊、树袋熊副总裁朱静波、树袋熊负责人王晓上台讲解了网易树袋熊2016年的三大战略和销售目标。

一，战略升级的三大战略

在他的演讲中，张磊将网易考拉描述为一个媒体驱动的电子商务，实现了从销售商品到推广生活方式的道路。“第一步是让消费者知道该买什么；第二步是让消费者购买合适的商品；第三步是让消费者感受到。网易考拉海宝基于这条路径创造了三个策略，这条路径也将在2016年登陆。

充分发挥列表经济的作用:让消费者知道买什么、买什么、分享什么。这是考拉海洋购买的列表效果。2016年，网易考拉将与最具权威和影响力的商品目录机构合作，让中国消费者跟上世界最新的生活方式，优化他们的选择和购买策略。

增强用户的参与意识。现场运营:网易考拉将利用其在媒体上的经验和技术手段，让用户参与到产品选择、采购、物流和仓储的完整链条中。正如考拉海宝副总裁朱景波所说，从根本上解决电子商务假冒商品问题的方法是打开整个产业链。网易考拉还将在产品授权、买家日志和用户参与等方面增强考拉的信任。

将用户的生活场景与购物行为联系起来:网易考拉海宝是网易3-5年的战略业务，所以网易的产品包括游戏、音乐、阅读、教育和社交活动将与考拉海宝一起打开用户不同的生活场景。

其次，2016年的销售目标是100亿

如何从战略上实现:从2015年的20亿到2016年的100亿，如何实现？网易考拉首席执行官张磊在接受媒体采访时表示，应该主要从两个方面努力，一是与更多品牌合作，扩大产品种类。另一方面，充分发挥用户的口碑效应。据张磊介绍，目前考拉海宝的所有业务都保持了快速增长。经过一年的公开测试，它将在2016年达到爆炸性阶段。网易考拉海外收购可以实现每笔业务翻两番。

在税收政策的影响下，网易考拉该怎么办:2016年4月8日实施的新跨境电子商务税收政策取消了原来50元以下的免税，跨境产品平均价格上涨了11.9%。网易考拉认为，中国已经进入消费升级时代，即使价格上涨11.9%，中国消费者更注重产品质量。

为此，网易考拉海宝将努力打造服务体验。目前，网易考拉海宝拥有中国最大的保税仓库面积，在杭州、重庆、宁波和郑州的仓储面积总计超过15万平方米，亚马逊正在宁波建设面积超过25万平方米的保税仓库。此外，根据不同用户的需求，网易还在世界各地建立了海外仓库。

网易考拉将自己定义为基于媒体的电子商务，它不同于基于内容的电子商务。张磊解释说，媒体的作用是普及、向国内消费者介绍海外优秀产品，并利用媒体属性帮助外国品牌进入中国，因为这些品牌更注重在中国的销售和品牌知名度。

前一段时间，陶涛被接收的消息给整个跨境电子商务商业圈带来了冷空气，但张磊认为这是一个巨大的市场，可以同时容纳几个巨头。因此，网易考拉将以自营精品跨境电子商务平台作为网易考拉的差异化，利用网易平台的交通优势在跨境领域展开竞争。

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